+7(910)321-12-47
info@rimedo.ru
info@rimedo.ru
+7(910)321-12-47
info@rimedo.ru
info@rimedo.ru
+7(910)321-12-47
info@rimedo.ru
info@rimedo.ru
+7(910)321-12-47
info@rimedo.ru
info@rimedo.ru
Click to order
Total:
В поле сайта можно выбрать разные тарифы участия
Нажимая кнопку «ОПЛАТИТЬ», я даю свое согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных в Политике конфиденциальности консалтинговой компании РЕСУРС
Тренинг
Дмитрия Ткаченко
Дмитрия Ткаченко
"ПЕРЕГОВОРЫ О ЦЕНЕ,
ТОРГ, МАНИПУЛЯЦИИ:
КАК ПОЛУЧИТЬ
ОПТИМАЛЬНЫЕ
УСЛОВИЯ СДЕЛОК"
Этот тренинг о том, как продавать без скидок
и уступок, а самому их получать!
24 сентября 2022
10:00 – 18:00
10:00 – 18:00
МОСКВА
Тренинг
Дмитрия Ткаченко
Дмитрия Ткаченко
"ПЕРЕГОВОРЫ О ЦЕНЕ,
ТОРГ, МАНИПУЛЯЦИИ:
КАК ПОЛУЧИТЬ
ОПТИМАЛЬНЫЕ
УСЛОВИЯ СДЕЛОК"
Этот тренинг о том, как продавать без скидок
и уступок, а самому их получать!
24 сентября 2022
10:00 – 18:00
10:00 – 18:00
МОСКВА
Тренинг
Дмитрия Ткаченко
Дмитрия Ткаченко
"ПЕРЕГОВОРЫ О ЦЕНЕ,
ТОРГ, МАНИПУЛЯЦИИ:
КАК ПОЛУЧИТЬ
ОПТИМАЛЬНЫЕ
УСЛОВИЯ СДЕЛОК"
Этот тренинг о том, как продавать без скидок
и уступок, а самому их получать!
24 сентября 2022
10:00 – 18:00
10:00 – 18:00
МОСКВА
Тренинг
Дмитрия Ткаченко
Дмитрия Ткаченко
"ПЕРЕГОВОРЫ О ЦЕНЕ,
ТОРГ, МАНИПУЛЯЦИИ:
КАК ПОЛУЧИТЬ
ОПТИМАЛЬНЫЕ
УСЛОВИЯ СДЕЛОК"
Этот тренинг о том, как продавать
без скидок и уступок,
а самому их получать!
ТОРГ, МАНИПУЛЯЦИИ:
КАК ПОЛУЧИТЬ
ОПТИМАЛЬНЫЕ
УСЛОВИЯ СДЕЛОК"
Этот тренинг о том, как продавать
без скидок и уступок,
а самому их получать!
24 сентября 2022
10:00 – 18:00
10:00 – 18:00
МОСКВА
Семинар
Андрея Тысленко
Андрея Тысленко
"ПЕРЕГОВОРЫ О ЦЕНЕ,
ТОРГ, МАНИПУЛЯЦИИ:
КАК ПОЛУЧИТЬ
ОПТИМАЛЬНЫЕ
УСЛОВИЯ СДЕЛОК"
Этот тренинг о том,
как продавать без
скидок и уступок,
а самому их получать!
ТОРГ, МАНИПУЛЯЦИИ:
КАК ПОЛУЧИТЬ
ОПТИМАЛЬНЫЕ
УСЛОВИЯ СДЕЛОК"
Этот тренинг о том,
как продавать без
скидок и уступок,
а самому их получать!
24 сентября 2022
10:00 – 18:00
10:00 – 18:00
МОСКВА
ЧТО БУДЕТ НА ТРЕНИНГЕ
Для продавцов
- «У вас дорого!»
- «А какую скидку дадите?»,
- «Ваши конкуренты дали нам цену ниже...»,
- «Ваше предложение не укладывается в наш бюджет...»,
- «Если не сделаете скидку в 20% - закупать не будем...»
Список фраз, означающих начало торга, можно продолжать бесконечно.
Иногда закупщики и клиенты ставят ультиматумы и включают прессинг, но чаще применяют более тонкие, манипулятивные приемы для снижения цены и получения лучших условий сделки
- «А какую скидку дадите?»,
- «Ваши конкуренты дали нам цену ниже...»,
- «Ваше предложение не укладывается в наш бюджет...»,
- «Если не сделаете скидку в 20% - закупать не будем...»
Список фраз, означающих начало торга, можно продолжать бесконечно.
Иногда закупщики и клиенты ставят ультиматумы и включают прессинг, но чаще применяют более тонкие, манипулятивные приемы для снижения цены и получения лучших условий сделки
Для закупщиков
- «Скидок нет!» - говорит продавец.
- Покупать по заявленной цене?
- Нет!
Пройдя этот тренинг, вы узнаете приемы и технологии для получения скидок и уступок, как в ситуациях профессионального, так и личного (покупка квартир, машин и т.п.) торга, будете заключать сделки на самых выгодных условиях
- Покупать по заявленной цене?
- Нет!
Пройдя этот тренинг, вы узнаете приемы и технологии для получения скидок и уступок, как в ситуациях профессионального, так и личного (покупка квартир, машин и т.п.) торга, будете заключать сделки на самых выгодных условиях
ДЛЯ КОГО ТРЕНИНГ
Коммерческих директоров
Руководителей отделов продаж
Менеджеров по продажам и закупкам
.
Всех сотрудников компании, в обязанности которых входит ведение переговоров о цене
В ходе тренинга вы отыграете пять переговорных кейсов, побывав как в роли закупщика, так и продавца, благодаря которым, увидите свою зону развития, как переговорщика и получите практический опыт торга, работы со скидками,
а также применения и противодействия манипуляциям
а также применения и противодействия манипуляциям
ЦЕЛИ ТРЕНИНГА
Для продавцов
- научиться продавать дорого,
- отстаивать цену,
- минимизировать потери от скидок,
- противодействовать манипуляциям закупщиков
Для закупщиков
- получать оптимальные условия сотрудничества,
- договариваться о скидках
Для всех
- дороже продавать объекты недвижимости, машины и т.п.
- дешевле покупать объекты недвижимости, машины и т.п.
ВЕДУЩИЙ ТРЕНИНГА
Дмитрий Ткаченко
Консультант, бизнес-тренер
- Тренер-консультант по продажам с 2002-го года,
- Трижды в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам (Salesportal.ru, журналов «Управление сбытом» и «Sales business/Продажи»)
- До перехода на тренерскую работу руководил отделами продаж в компании «Ростпромснаб» (производство рабочей обуви, продажа спецодежды и СИЗ) и АН «Оптима».
- Самый «играющий» тренер по продажам. Участникам предлагается принять участие в ролевых играх, которые полностью повторяют рабочие ситуации.
- Автор книг: «Скрипты продаж: готовые сценарии для холодных звонков и личных встреч», «Работа с долгами и дебиторской задолженностью в отделе продаж», «ОТКАТ — Особая Техника Клиентской Аттракции».
- Клиенты: Google, Sony, Siemens, ПАО «Газпром», ВТБ, ПАО «Ростелеком», Пивоваренная компания «Балтика», КонсультантПлюс, Интерфакс, ИНВИТРО и мн.др.
- Сайт — https://tkachenko.pro/
ВЕДУЩИЙ ТРЕНИНГА
Дмитрий Ткаченко
Консультант, бизнес-тренер
- Тренер-консультант по продажам с 2002-го года,
- Трижды в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам (Salesportal.ru, журналов «Управление сбытом» и «Sales business/Продажи»)
- До перехода на тренерскую работу руководил отделами продаж в компании «Ростпромснаб» (производство рабочей обуви, продажа спецодежды и СИЗ) и АН «Оптима».
- Самый «играющий» тренер по продажам. Участникам предлагается принять участие в ролевых играх, которые полностью повторяют рабочие ситуации.
- Автор книг: «Скрипты продаж: готовые сценарии для холодных звонков и личных встреч», «Работа с долгами и дебиторской задолженностью в отделе продаж», «ОТКАТ — Особая Техника Клиентской Аттракции».
- Клиенты: Google, Sony, Siemens, ПАО «Газпром», ВТБ, ПАО «Ростелеком», Пивоваренная компания «Балтика», КонсультантПлюс, Интерфакс, ИНВИТРО и мн.др.
- Сайт — https://tkachenko.pro/
20 лет обучения продавцов
С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т. п. Считает, что профи не может быть «многостаночником»
20 000 учеников
Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
50 000 экземпляров книг
50 000 экземпляров — суммарный тираж книг
Трижды в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
Salesportal.ru, журналов «Управление сбытом» и «Sales business/Продажи»)
№ 9 в рейтинге «Самых стильных бизнес-спикеров России»
(по рейтингу «Hub speakers magazine»
№ 9 в рейтинге «Самых стильных бизнес-спикеров России»
(по рейтингу «Hub speakers magazine»
КНИГИ ДМИТРИЯ ТКАЧЕНКО
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
1
Ошибки при ведении ценовых переговоров
- Практикум «Дайте скидку!»
- 5 шагов отстаивания цены «Прибавляй», «Понимай», «Продавай», «Поменяй». «Противодействуй»
- Игровой кейс «Автомобиль»
- 7 ошибок, допускаемых 80% переговорщиков при ведении торга
- Тест «Умеете ли вы получать скидки»
2
«Прибавляй» - подготовка к ценовым переговорам
- Переговорная наценка
- 3 особенности русских переговорщиков – «национальный стиль» ведения торга
- Методика «Карта организации»
3
«Понимай» - причины начала торга
- Что отвечать на «Дайте скидку!»
- «Золотой вопрос» продавца
- Причины начала торга
- Типология торгующихся клиентов («Винтик», «Бюджетник», «Эгоист», «Спортсмен» и т.д.)
4
«Продавай» - техники аргументации убеждения и обоснования цены
- Формирование карты аргументов
- «Продажа» своей идеи и изменение картины мира оппонента
- Техники «Альпинист», «Козырь в рукаве»
- Методика «Круг аргументов»
- «Волшебный вопрос», который нужно задать после называния цены
- Практикум «Аргументация»
5
«Проверяй» - Обработка ценовых возражений и требования «Дайте скидку!»
- Тест «Умеете ли вы вести торг и снимать возражения»
- 3 уровня развития навыков работы с возражением «Дорого» и требованием «Дайте скидку!»
- Алгоритм «5ПР» для обработки любого возражения - 5 шагов: «Принятие», «Проверка», «Прояснение», «Презентация», «Предложение»
- Техники «Удивление», «Такая же цена», «Справедливая цена», «Дагестанский прием» для работы с возражениями и торга
- Практикум по обработке «Дорого!» и «Дайте скидку!»
6
«Поменяй» - Пакетирование условий сделки
- EDO-анализ – как определить стартовую и крайнюю позиции
- «Закон Архимеда» в переговорах
- Приемы для минимизации скидок: «Подмена скидки», «Индикаторные позиции», «Уменьшение шага», «Колбаса», «% и деньги», «Скидка с части», «Ретробонус»
- Игровой кейс «Пакетировнаие»
7
«Проверяй» - Обработка ценовых возражений и требования «Дайте скидку!»
- 4 типа манипулятивных переговорщиков («Акула», «Белый Медведь», «Ястреб», «Паук»)
- Типичные сценарии поведения каждого из них и как им противодействовать
- Алгоритмы торга профессиональных закупщиков
- «Незаинтересованность» - как определить, является ли скука в глазах оппонента блефом
- «Манипуляция» - как противодействовать блефу со стороны закупщика
- «Давление» - как противостоять давлению и ультиматумам о снижении цены
- «Кремлевская школа переговоров» и как ей противодействовать
- Игровые кейсы «Первая поставка», «За углом на 15% дешевле», «Задержка поставки»
РЕГЛАМЕНТ МЕРОПРИЯТИЯ:
09:30-10:00 - Регистрация участников
10:00-11:45 - Обучение
11:45-12:00 - Кофе-брейк
12:00-13:30 - Обучение
13:30-14:30 - Обед
14:30-16:00 - Обучение
16:00-16:15 - Кофе-брейк
16:15-18:00 - Обучение. Ответы на вопросы.
10:00-11:45 - Обучение
11:45-12:00 - Кофе-брейк
12:00-13:30 - Обучение
13:30-14:30 - Обед
14:30-16:00 - Обучение
16:00-16:15 - Кофе-брейк
16:15-18:00 - Обучение. Ответы на вопросы.
КАК ПРОВОДИТСЯ ТРЕНИНГ
Тренинг состоит из последовательности игровых кейсов, которые участники разыгрывают в парах.
Анализ полученных результатов и действий в ходе игр показывает каждому участнику его системные ошибки при ведении переговоров и зону ближайшего развития, как переговорщика.
Таким образом, каждый участник уходит с инсайтами, озарениями, пониманием своих «слабых мест» и готовыми алгоритмами действий для сложных переговорных ситуаций.
30% времени тренинга посвящено игровым кейсам и их анализу.
Участники получают непосредственный опыт, а не «слушают лекцию о переговорах».
ДЕВЯТЬ ОТЛИЧИЙ ТРЕНИНГА ДМИТРИЯ ТКАЧЕНКО
1
Готовые фразы
Участники получают готовые к использованию речевые модули и алгоритмы, адаптированные под специфику продаж и сложные ситуации в их сфере
2
Новые приёмы
80% материала тренинга – это новые «фишки» продаж – приемы, речевые модули и алгоритмы, к которым у клиентов еще не выработался «иммунитет» и привычка отвечать отказом. Этих приемов нет в книгах по продажам и арсенале других тренеров
3
Проверено практикой
Передаваемые речевые модули доказали свою эффективность при «проверке боем» — при тестировании в разработанных Дмитрием Ткаченко скриптах продаж
4
Система
Передаются не разрозненные фразы, а система с подготовленными на несколько шагов вперед ответами на любой ответ оппонента
5
Доведение до автоматизма
В ходе тренинга вырабатывается «условный рефлекс» на автоматическое применение речевых модулей методом игровых поединков с тренером
6
Всё как в жизни
Все игровые поединки участники отыгрывают только с товаром, услугами и условиями, которые существуют в реальной жизни (нет «продажи ручек» и т.п.). Благодаря этому, навыки продаж, легко переносятся в работу с клиентами
7
Зона роста
В игровых поединках с Дмитрием Ткаченко каждый участник узнает о своих
ошибках и «зоне ближайшего развития». Тренер создает сложные, тупиковые для многих участников ситуации и показывает варианты выхода из них
ошибках и «зоне ближайшего развития». Тренер создает сложные, тупиковые для многих участников ситуации и показывает варианты выхода из них
8
Звонки клиентам
Участники в ходе тренинга звонят реальным клиентам, отрабатывая и закрепляя полученные навыки и проверяя «боем» эффективность методик
9
Внедрение в практику
На занятии для руководителей «Как поддерживать результаты обучения» передается пошаговая технология работы с продавцами, стимулирующая их к применению полученных знаний и навыков в работе с клиентами
Работа с возражениями. Часть 1. Причины возражений. Возражения и сомнения. Продажи без возражений
Работа с возражениями. Часть 5. Начало разговора с ЛПР в холодном звонке
КОМПАНИИ, ЗАКАЗЫВАЮЩИЕ ТРЕНИНГИ У ДМИТРИЯ
ОТЗЫВЫ КЛИЕНТОВ
Олег Иванов
Генеральный директор ТД "Гольф-Стрим"
"Нет никакой воды. Все фишки, которые предложены, они все рабочие, все жизненные. Нет никакого космоса, нет никакой выдумки. Очень много живых примеров, очень много даётся практически готовых скриптов для работы любого менеджера по продажам — как в раздаточном материале, так и в процессе самого тренинга"
Наталья Панченко
Менеджер
"Он так всё легко провёл! Последовательно, интересно! Мне понравился круг аргументов, и я по нему увидела, как можно вообще эффективно выстраивать общение с клиентами. Это супер!"
Альберт Тютин
Тренер по продажам
"Очень полезный тренинг, потому что Дмитрий рассказывает реальные скрипты, которые на его проектах дают высокую вероятность получения нужного результата. Вот этого «мяса» на тренингах часто не хватает"
Андрей Горбушин
Управляющий ООО "Сатурн""
"Услышал много новых фишек, по обходу секретарей и общению с ЛПРами. Дмитрий уделил время всем участникам и ответил на конкретные вопросы из нашего опыта, объяснил, как именно нам следует вести в тех или иных ситуациях"
Дмитрий Крушинский
Менеджер отдела продаж gavden-shop.ru
"Отличный тренинг, всё по делу, "без воды"
Инна Игнатова
HR ООО "Компания ФОЛДИН"
"Хорошо организовано мероприятие. Тренинг имеет практическую направленность. Активно, динамично,позитивно. Тренер приводит яркие, запоминающиеся примеры.
Структурированный раздаточный материал. Спасибо!!!"
Структурированный раздаточный материал. Спасибо!!!"
АГЕНТСТВА И ЗАСТРОЙЩИКИ
у которых Дмитрий Ткаченко провел корпоративные тренинги
ГЕОГРАФИЯ ТРЕНИНГОВ
Дмитрий Ткаченко проводит тренинги по продажам в любой точке России, СНГ и мира. Только за последние годы проводил тренинги по продажам в городах: Хельсинки (Финляндия). Кемер (Турция), Рига (Латвия), Минск (Беларусь) Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Казань, Нижний Новгород, Орел, Иваново, Челябинск, Тюмень, Иркутск, Калуга, Ставрополь, Уфа, Самара, Иркутск, Ростов-на-Дону, Краснодар, Кострома, Пермь, Омск, Владивосток, Хабаровск и многих других
ТАРИФЫ УЧАСТИЯ В ТРЕНИНГЕ
Стоимость в расчете на 1-го участника
АКЦИЯ: 4-е идут, 5-й - бесплатно
Место проведения:
Москва, БЦ Мещерин, Варшавское шоссе, 9, стр. 1. Митинг Пойнт Даниловская Мануфактура
Скачайте материалы для подробного изучения!
- Информационные материалы о тренинге Дмитрия Ткаченко 24 сентября 2022 г. в Москве на тему: "ПЕРЕГОВОРЫ О ЦЕНЕ, ТОРГ, МАНИПУЛЯЦИИ: КАК ПОЛУЧИТЬ ОПТИМАЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ СДЕЛОК"
Нажимая кнопку «Перейти для скачивания», я даю свое согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных в Политике конфиденциальности консалтинговой компании РЕСУРС
Заявка на участие в тренинге Дмитрия Ткаченко
г. Москва - 24 сентября 2022 г.
Нажимая кнопку «Оплатить заявку», я даю свое согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных в Политике конфиденциальности консалтинговой компании РЕСУРС
ЗАЯВКА НА УЧАСТИЕ В ТРЕНИНГЕ |
ЗАЯВКА НА УЧАСТИЕ В ТРЕНИНГЕ |
ЗАЯВКА НА УЧАСТИЕ В ТРЕНИНГЕ |
КАК МЫ ПРОВОДИМ МЕРОПРИЯТИЯ
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА E-MAIL РАССЫЛКУ
Будьте всегда в курсе актуальных событий!
Нажимая кнопку «ПОДПИСАТЬСЯ», я даю свое согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных в Политике конфиденциальности консалтинговой компании РЕСУРС
ИНФОРМАЦИОННЫЙ ПАРТНЕР МЕРОПРИЯТИЯ
КЛИЕНТЫ КОМПАНИИ РЕСУРС
500+ компаний
Партнерство и спонсорство
Как рассказать о своих товарах и услугах всем участникам мероприятия?
Получить доступ к вашей целевой аудитории
Хотите стать
информационным партнером?
информационным партнером?
Для рекламных агенств и СМИ
Хотите стать агентом, партнером и продавать билеты вместе с нами?
Бонус: 10%
Партнерство
Нажимая кнопку «Отправить», я даю свое согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных в Политике конфиденциальности консалтинговой компании РЕСУРС
© 2012-2022 Консалтинговая компания РЕСУРС
ИП Колесникова Маргарита Николаевна
