Тренинг Дмитрия Ткаченко "КАК ПРОДАВАТЬ ДОРОГО"

+7(910)321-12-47
info@rimedo.ru

Другие мероприятия

+7(910)321-12-47
info@rimedo.ru

Другие мероприятия

+7(910)321-12-47
info@rimedo.ru

Другие мероприятия

+7(910)321-12-47
Об организаторе мероприятия

info@rimedo.ru

Click to order

ОТКРЫТЫЙ тренинг В МОСКВЕ

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

КАК ПРОДАВАТЬ ДОРОГО:

Дмитрий Ткаченко

ЗАДАТЬ ВОПРОС

22 октября 2022 г.
10:00-18:00 час.

техники создания ценности, работы с возражениями, минимизации скидок и борьбы с манипуляциями клиентов

5 бонусных материалов
для развития отдела продаж
от Михаила Гребенюка

Список фраз, означающих начало торга можно продолжать бесконечно. Иногда закупщики и клиенты ставят ультиматумы и включают прессинг, но чаще применяют более тонкие, манипулятивные приемы для снижения цены и получения лучших условий сделки.

ДЛЯ КОГО ТРЕНИНГ

ПРОДАВЦОВ

- «У вас дорого!»
- «А какую скидку дадите?»
- «Ваши конкуренты дали нам цену ниже...»
- «Ваше предложение не укладывается в наш бюджет...»
- «Если не сделаете скидку в 20% - закупать не будем...»

ЗАКУПЩИКОВ

- «Скидок нет!» - говорит продавец.
Покупать по заявленной цене?
Нет!

Пройдя этот тренинг вы узнаете приемы и технологии для получения скидок и уступок как в ситуациях профессионального, так и личного (покупка квартир, машин и т.п.) торга, будете заключать сделки на самых выгодных условиях.

Этот кейс-практикум рассчитан на коммерческих директоров, руководителей и менеджеров отделов продаж и закупок, а также всех сотрудников компании в обязанности которых входит ведение переговоров о цене.

В ходе тренинга вы отыграете пять переговорных кейсов, побывав как в роли закупщика, так и продавца, благодаря которым увидите свою зону развития, как переговорщика и получите практический опыт торга, работы со скидками, а также применения и противодействия манипуляциям.

Звоните, пишите,
задавайте вопросы

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА

Для продавцов
Научиться продавать дорого, отстаивать цену, минимизировать потери от скидок и противодействовать манипуляциям закупщиков
Для закупщиков
Получать оптимальные условия сотрудничества, договариваться о скидках
Для всех
Дороже продавать и дешевле покупать объекты недвижимости, машины и т.п.

ВЕДУЩИЙ ТРЕНИНГА

Дмитрий Ткаченко

Консультант, бизнес-тренер

Тренер-консультант по продажам с 2002-го года,
Трижды в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам (Salesportal.ru, журналов «Управление сбытом» и «Sales business/Продажи»)
№ 9 в рейтинге «Самых стильных бизнес-спикеров России» (по рейтингу «Hub speakers magazine»).
До перехода на тренерскую работу руководил отделами продаж в компании «Ростпромснаб» (производство рабочей обуви, продажа спецодежды и СИЗ) и АН «Оптима».
Самый «играющий» тренер по продажам. Участникам предлагается принять участие в ролевых играх, которые полностью повторяют рабочие ситуации.
Автор книг: «Скрипты продаж: готовые сценарии для холодных звонков и личных встреч», «Работа с долгами и дебиторской задолженностью в отделе продаж», «ОТКАТ — Особая Техника Клиентской АТтракции».
Клиенты: Google, Sony, Siemens, ПАО «Газпром», ВТБ, ПАО «Ростелеком», Пивоваренная компания «Балтика», КонсультантПлюс, Интерфакс, ИНВИТРО и мн.др.
Сайт — https://tkachenko.pro/

Дмитрий Ткаченко
Консультант, бизнес-тренер
Тренер-консультант по продажам с 2002-го года,

Трижды в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам (Salesportal.ru, журналов «Управление сбытом» и «Sales business/Продажи»)

№ 9 в рейтинге «Самых стильных бизнес-спикеров России» (по рейтингу «Hub speakers magazine»).

До перехода на тренерскую работу руководил отделами продаж в компании «Ростпромснаб» (производство рабочей обуви, продажа спецодежды и СИЗ) и АН «Оптима».

Самый «играющий» тренер по продажам. Участникам предлагается принять участие в ролевых играх, которые полностью повторяют рабочие ситуации.

Автор книг: «Скрипты продаж: готовые сценарии для холодных звонков и личных встреч», «Работа с долгами и дебиторской задолженностью в отделе продаж», «ОТКАТ — Особая Техника Клиентской АТтракции».

Клиенты: Google, Sony, Siemens, ПАО «Газпром», ВТБ, ПАО «Ростелеком», Пивоваренная компания «Балтика», КонсультантПлюс, Интерфакс, ИНВИТРО и мн.др.

Сайт — https://tkachenko.pro/

20 лет обучения продавцов

С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т. п. Считает, что профи не может быть «многостаночником»

20 000 учеников

Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами

50 000 экземпляров книг

50 000 экземпляров — суммарный тираж книг

Трижды в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам

Salesportal.ru, журналов «Управление сбытом» и «Sales business/Продажи»)
№ 9 в рейтинге «Самых стильных бизнес-спикеров России»
(по рейтингу «Hub speakers magazine»

КНИГИ ДМИТРИЯ ТКАЧЕНКО

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1

«Продавай» -техники создания ценности

Три этапа развития продавца
Главная формула в продажах
Практикум по выстраиванию проблематизирующих бесед
Техники «Альпинист»
Методика «Круг аргументов»
«Волшебный вопрос», который нужно задать после называния цены
Практикум «Аргументация»

2

Ошибки при ведении ценовых переговоров

Практикум «Дайте скидку!»
Пять шагов отстаивания цены «Прибавляй», «Понимай», «Продавай», «Поменяй», «Противодействуй»
Игровой кейс «Автомобиль»
Семь ошибок, допускаемых 80% переговорщиков при ведении торга Тест «Умеете ли вы получать скидки»

3

«Прибавляй» - Подготовка к ценовым переговорам

Переговорная наценка
3 особенности русских переговорщиков – «национальный стиль» ведения торга
Методика «Карта организации»

4

«Понимай» - Причины начала торга

Что отвечать на «Дайте скидку!»
«Золотой вопрос» продавца
Причины начала торга Типология торгующихся клиентов («Винтик», «Бюджетник», «Эгоист», «Спортсмен» и т.д.)

5

«Проверяй» - Обработка ценовых возражений и требования «Дайте скидку!»

Тест «Умеете ли вы вести торг и снимать возражения»
Три уровня развития навыков работы с возражением «Дорого» и требованием «Дайте скидку!»
Алгоритм «5ПР» для обработки любого возражения - 5 шагов: «Принятие», «Проверка», «Прояснение», «Презентация», «Предложение»
Техники «Удивление», «Такая же цена», «Справедливая цена», «Дагестанский прием» для работы с возражениями и торга
Практикум по обработке «Дорого!» и «Дайте скидку!»

6

«Поменяй» - Пакетирование условий сделки

EDO-анализ – как определить стартовую и крайнюю позиции
«Закон Архимеда» в переговорах
Приемы для минимизации скидок: «Подмена скидки», «Индикаторные позиции», «Уменьшение шага», «Колбаса», «% и деньги», «Скидка с части», «Ретробонус»
Игровой кейс «Пакетировнаие»

7

«Противодействуй» - Манипулятивные стратегии торга

Четыре типа манипулятивных переговорщиков («Акула», «Белый Медведь», «Ястреб», «Паук»)
Типичные сценарии поведения каждого из них и как им противодействовать
Алгоритмы торга профессиональных закупщиков
«Незаинтересованность» - как определить, является ли скука в глазах оппонента блефом
«Манипуляция» - как противодействовать блефу со стороны закупщика
«Давление» - как противостоять давлению и ультиматумам о снижении цены
«Кремлевская школа переговоров» и как ей противодействовать
Игровые кейсы «Первая поставка», «За углом на 15% дешевле», «Задержка поставки»

Принять участие

КАК ПРОВОДИТСЯ ТРЕНИНГ

Тренинг состоит из последовательности игровых кейсов, которые участники разыгрывают в парах, играя роли «продавец» и «закупщик»

Анализ полученных результатов и действий в ходе игр показывает каждому участнику его системные ошибки при ведении торга и зону ближайшего развития, как переговорщика

Таким образом каждый участник уходит с инсайтами, озарениями, пониманием своих «слабых мест» и готовыми алгоритмами действий для сложных переговорных ситуаций

Более 30% времени тренинга посвящено игровым кейсам и их анализу

Участники получают непосредственный опыт, а не «слушают лекцию о переговорах»

ДЕВЯТЬ ОТЛИЧИЙ ТРЕНИНГА ДМИТРИЯ ТКАЧЕНКО

Отличия, благодаря которым, тренинг увеличит ваши продажи

1

Готовые фразы
Участники получают готовые к использованию речевые модули и алгоритмы, адаптированные под специфику продаж и сложные ситуации в их сфере
2

Новые приёмы
80% материала тренинга – это новые «фишки» продаж – приемы, речевые модули и алгоритмы к которым у клиентов еще не выработался «иммунитет» и привычка отвечать отказом. Этих приемов нет в книгах по продажам и арсенале других тренеров
3

Проверено практикой
Передаваемые речевые модули доказали свою эффективность при «проверке боем» — при тестировании в разработанных Дмитрием Ткаченко скриптах продаж
4

Система
Передаются не разрозненные фразы, а система с подготовленными на несколько шагов вперед ответами на любой ответ оппонента
5

Доведение до автоматизма
В ходе тренинга вырабатывается «условный рефлекс» на автоматическое применение речевых модулей методом игровых поединков с тренером
6

Всё как в жизни
Все игровые поединки участники отыгрывают только с товаром, услугами и условиями, которые существуют в реальной жизни (нет «продажи ручек» и т.п.). Благодаря этому, навыки продаж, легко переносятся в работу с клиентами
7

Зона роста
В игровых поединках с Дмитрием Ткаченко каждый участник узнает о своих
ошибках и «зоне ближайшего развития». Тренер создает сложные, тупиковые для многих участников ситуации и показывает варианты выхода из них
8

Звонки клиентам
Участники в ходе тренинга звонят реальным клиентам, отрабатывая и закрепляя полученные навыки и проверяя «боем» эффективность методик
9

Внедрение в практику
На занятии для руководителей «Как поддерживать результаты обучения» передается пошаговая технология работы с продавцами, стимулирующая их к применению полученных знаний и навыков в работе с клиентами

Работа с возражениями. Часть 1. Причины возражений. Возражения и сомнения. Продажи без возражений

Работа с возражениями. Часть 5. Начало разговора с ЛПР в холодном звонке

ОТЗЫВЫ КЛИЕНТОВ

Олег Иванов
Генеральный директор ТД "Гольф-Стрим"
"Нет никакой воды. Все фишки, которые предложены, они все рабочие, все жизненные. Нет никакого космоса, нет никакой выдумки. Очень много живых примеров, очень много даётся практически готовых скриптов для работы любого менеджера по продажам — как в раздаточном материале, так и в процессе самого тренинга"
Наталья Панченко
Менеджер
"Он так всё легко провёл! Последовательно, интересно! Мне понравился круг аргументов, и я по нему увидела, как можно вообще эффективно выстраивать общение с клиентами. Это супер!"
Альберт Тютин
Тренер по продажам
"Очень полезный тренинг, потому что Дмитрий рассказывает реальные скрипты, которые на его проектах дают высокую вероятность получения нужного результата. Вот этого «мяса» на тренингах часто не хватает"

Андрей Горбушин
Управляющий ООО "Сатурн""
"Услышал много новых фишек, по обходу секретарей и общению с ЛПРами. Дмитрий уделил время всем участникам и ответил на конкретные вопросы из нашего опыта, объяснил, как именно нам следует вести в тех или иных ситуациях"
Дмитрий Крушинский
Менеджер отдела продаж gavden-shop.ru
"Отличный тренинг, всё по делу, "без воды"
Инна Игнатова
HR ООО "Компания ФОЛДИН"
"Хорошо организовано мероприятие. Тренинг имеет практическую направленность. Активно, динамично,позитивно. Тренер приводит яркие, запоминающиеся примеры. Структурированный раздаточный материал. Спасибо!!!"

КОМПАНИИ, ЗАКАЗЫВАЮЩИЕ ТРЕНИНГИ У ДМИТРИЯ

ГЕОГРАФИЯ ТРЕНИНГОВ

Дмитрий Ткаченко проводит тренинги по продажам в любой точке России, СНГ и мира. Только за последние годы проводил тренинги по продажам в городах: Хельсинки (Финляндия). Кемер (Турция), Рига (Латвия), Минск (Беларусь) Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Казань, Нижний Новгород, Орел, Иваново, Челябинск, Тюмень, Иркутск, Калуга, Ставрополь, Уфа, Самара, Иркутск, Ростов-на-Дону, Краснодар, Кострома, Пермь, Омск, Владивосток, Хабаровск и многих других

ТАРИФЫ УЧАСТИЯ В ТРЕНИНГЕ

Стоимость в расчете на 1-го участника

СТАНДАРТ

Пакет раздаточных материалов
Кофе-брейк
Фотосессия со спикером
Нетворкинг
Свободная рассадка с 6-го ряда
Сертификат об обучении

Пакет раздаточных материалов
Кофе-брейк
Фотосессия со спикером
Нетворкинг
Свободная рассадка со 2-го ряда
Сертификат об обучении
Фотоотчет с мероприятия

Пакет раздаточных материалов
Кофе-брейк
Общая фотосессия со спикером
Нетворкинг
Привилегированные места за столами - 1-й ряд
Сертификат об обучении
Фотоотчет с мероприятия
Рекламный буклет вашей компании в пакете раздаточных материалов
Размещение рекламных стендов в зоне проведения мероприятия
Книга Дмитрия Ткаченко для автографа
Обед со спикером

Ограниченное число мест

Следующее повышение цен 10 октября!

Не упускайте выгодное предложение! Осталось:

Дней

Часов

Минут

Секунд

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ

г. Москва, Резервный проезд, д.4., 1 этаж, конференц-зал (Метро Студенческая)

Для уточнения информации о форуме свяжитесь с нами

По телефону: +7 910 321 1247
По почте: info@rimedo.ru

КАК МЫ ПРОВОДИМ МЕРОПРИЯТИЯ

ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА E-MAIL РАССЫЛКУ

Будьте всегда в курсе актуальных событий!

Нажимая кнопку «ПОДПИСАТЬСЯ», я даю свое согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных в Политике конфиденциальности консалтинговой компании РЕСУРС

КЛИЕНТЫ КОМПАНИИ РЕСУРС

550+ компаний