Антикризисный практикум для B2B
Как удержать и активировать продажи во время кризиса
70% практики · Только рабочие инструменты
Занять место173 000
компаний открылось в 2025 году
239 000
компаний закрылось. На 100 ликвидированных — лишь 72 новых
Это не временные трудности. Это новая реальность.
«Смертность» бизнеса превысила «рождаемость» больше чем на четверть. В этой реальности одни компании теряют позиции, а другие методично их занимают.
Практикум – для тех, кто выбирает второй путь.
Кому это нужно
Для собственников, генеральных и коммерческих директоров, руководителей отделов продаж и маркетологов B2B-компаний, которым нужен план, а не мотивационный доклад.
Выручка падает
А чёткого плана действий по удержанию и росту нет.
Менеджеры бездействуют
Ссылаются на кризис вместо того, чтобы звонить и работать с базой.
Давят на скидки
Клиенты требуют дисконт, и вы соглашаетесь, теряя маржинальность.
Реклама дорожает
Стоимость лида растет, а качественных обращений становится меньше.
Что вы унесёте
Список точек роста в своём бизнесе
Скрипт первого контакта переработанный под вашу аудиторию
Речевые модули против «дорого», «нет бюджета», «подумаем»
Описание продукта через язык результата
Алгоритм реактивации базы – запустите на следующий день
Карта ИИ-инструментов для отдела продаж
Программа практикума
Шаг 1
Диагностика: найти деньги, которые уже есть
LTV по прибыли, а не по выручке, пять красных флагов краха и скрытые потери в текущей базе.
Шаг 2
База – золото под ногами
Реактивация спящих клиентов, работа с «обиженными». Кейс: амортизационное письмо вернуло заводу контракт на 12 млн руб/год.
Шаг 3
Переупаковка продукта
Переводим «что мы делаем» в «что клиент получит». Дробление, бандлинг. Каждый участник уйдёт с переработанным описанием.
Шаг 4
Нейросети в продажах
КП под конкретного клиента за 5 минут, разбор звонков через ИИ, автоматизация рутины. Участники получат карту ИИ-инструментов.
Шаг 5
Антикризисные холодные контакты
От «мы предлагаем товар» к «мы знаем, как решить вашу проблему». Нишевая экспансия и разбор скриптов участников в зале.
Шаг 6
Переговоры: удержать цену и клиента
Три речевых модуля против возражений. Трёхпакетная структура: не «купить или нет», а «какой вариант».
Шаг 7
Перестройка команды
KPI за качество попытки, а не только за закрытую сделку. Внедрение изменений за две недели без сопротивления.
Шаг 8
Нестандартные каналы роста
Смена полярности B2C/B2B, географическая экспансия, партнёрский маркетинг с нулевым бюджетом.
Кто ведёт
Алексей Урванцев
Тренер-практик по авторитетному влиянию (продажи, выступления, переговоры, управление).
- №1 рейтинга HRTime.ru в номинации «Обучение персонала».
- ТОП-7 российских тренеров по продажам (SalesPortal.ru).
- Четырехкратный лауреат Премии «Капитаны российского бизнеса» в номинации «Лучший бизнес-тренер».
- 500+ реализованных проектов в B2B, банках, производстве, ритейле.
Детали участия
Дата
9 декабря 2026
Место
г. Москва
Время
10:00 – 19:00
Пока конкуренты ждут – вы будете действовать.
Увидимся на практикуме.
