Тренинг создает АТМОСФЕРУ для развития переговорных навыков. Много практики, видеопримеров, неожиданных открытий, экспериментов. Всё - про то, как вести переговоры.
Большинству из нас приходилось участвовать в том, что мы потом назвали тяжелыми переговорами. Для каждого они свои: то, что «ломает» одного человека, другого просто приводит в тонус. У сложных\жестких переговоров тоже есть свои правила и особенности. С ними можно познакомится в этом тренинге. В содержании только прикладные инструменты с опорой на конкретные профессиональные кейсы. Тренинг наиболее интересен для людей с достаточным опытом стратегических, кризисных и статусных переговоров
Это тренинг для
Собственников бизнеса и менеджеров высшего звена
Руководителей отделов продаж и менеджеров по работе с ключевыми клиентами
Всех у кого коммуникация и переговоры – это профессиональная повседневность
Цели тренинга
Увидеть, что запускает сложные переговоры
Провести самоанализ навыков управления сложными переговорами
Усилить психологическую защищенность в кризисных ситуациях коммуникации
Расширить арсенал техник влияния и противодействия негативному влиянию в соответствии с профессиональными задачами
Что ждет участников?
Многораундный переговорный тренинг
Разные формы, разные ситуации, разные партнеры и оппоненты в переговорах
Гарантированная «примерка»
Участники примерят на себя разные роли, ситуации, модели переговоров
Механизм получения адресной оценки переговорных навыков
Тренер №1* в номинации «Деловые коммуникации и переговоры»
Владимир Козлов
приглашенный эксперт в программах обучения для Совета Федерации, Аппарата ГосДумы РФ, Губернаторов и глав городов РФ
кандидат психологических наук, докторант, профессор Академии военных наук, Международной академии акмеологических наук (психология профессионализма)
практикующий консультант в области управления сложными коммуникациями (переговорами)
бизнес-тренер с 32-летним стажем, ведущий авторских программ по теме сложных коммуникаций
разработчик и ведущий программ по развитию навыков управления сложными переговорами для компаний и организаций в различных сферах экономики и государственного управления
преподаватель спецкурсов по переговорам в программах МВА и DBA в РАНХиГС при Президенте РФ, Школы бизнеса и международных компетенций МГИМО, ВШЭ, Университете Правительства Москвы
автор и соавтор аудиопрактикумов, тематических видеокурсов и 19 книг, среди которых бестселлер «Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть»
Тренер №1* в номинации «Деловые коммуникации и переговоры»
1966 г.р., кандидат психологических наук, докторант, бизнес – тренер с 32 - летним стажем, практикующий консультант в области «Управление сложными деловыми коммуникациями (переговорами), медиатор, преподаватель программ МВА, DBA, специализированных курсов по переговорам в Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, Высшей школе менеджмента ГУ ВШЭ, Школы бизнеса и международных компетенций МГИМО, Университете управления Правительства Москвы, эксперт Центра специальных программ подготовки Высшей школы государственного управления, профессор Академии военных наук, профессор Международной Академии акмеологических наук (психология профессионализма). Диссертацию по теме «Психотехнологии профессионального развития в социально – образовательных программах» защитил на кафедре психологии профессиональной деятельности Российской академии государственной службы при Президенте РФ в 1995 году.
В рамках учебного процесса Академии разработал и проводил тренинг – курсы для слушателей по темам:
«Психотехнологии в профессиональной деятельности»,
«Влияние в деловом общении»,
«Коммуникативная компетентность руководителя»,
«Методы управление конфликтами»,
Участвовал как специалист в теме «Управление сложными деловыми коммуникациями» в целевых программах обучения для профильных групп Администрации Президента РФ, Совета Федерации РФ, Аппарата Государственной Думы РФ, программе обучения Губернаторов регионов РФ, в профильных образовательно – консультативных проектах для ряда Администраций регионов и городов РФ, в национальных целевых проектах. Тематические направления работы: индивидуальный стиль влияния, публичные коммуникации, переговоры с элитами, решение сложных конфликтов, взаимодействие с населением, развитие инвестиционных команд.
В качестве бизнес - тренера и консультанта по вопросам управления сложными коммуникациями работает с 1992 года. Основные темы тренингов и мастер – практикумов по темам:
«Сложные переговоры: тактики влияния».
Коммерческие переговоры (продажи, закупки, аренда, сложные сделки)
«Эксперт переговоров».
«Статусный партнер: шанс на убеждение».
«Переговоры с токсичными людьми».
«Коммуникативный инстинкт управленца».
Внутренние коммуникации: влияние без полномочий
Автор и соавтор серии книг (19), скрипт – блокнотов (12), аудиокниг (13), мультимедийных учебников (7) видеокурсов (5), систем дистанционного обучения (4), VR – программа (1) по разным аспектам управления сложными профессиональными коммуникациями. Разработал 8 специализированных курсов по теме «Корпоративные стандарты переговоров».
По результатам рейтингового голосования (47 экспертов, 50000 голосов) первого всероссийского исследования «Лучшие бизнес - тренеры России 2004-2014» (см. http://best-trainers.ru) Владимир Козлов признан №1 в номинации «Деловые коммуникации и переговоры».
В настоящий момент ведет активную работу в плане индивидуальной подготовки руководителей государственных организаций, топ – менеджмента компаний, ключевых групп специалистов по теме «Управления сложными коммуникациями», участвует в практических переговорах, представляя интересы персон или экономических субъектов.
Наиболее известные бизнес - заказчики: Росатом, Роснефть, Ростелеком, ИнтерРАО ЕС, Зарубежнефть, Газпромнефть, Сибнефть, Юкос, Евраз, Норникель, Трансгаз, Русгидро, Stora Enco, Enel, Coca Cola, Hikvizion, Nokian Tyers, Nokia, Ernst & Yang, PwC, Rehau, Baker Huges, АРКО, ТНК – ВР, Vodafone, МегаФон, МТС, БиЛайн, Интеррос, Северсталь, Силовые машины, Toshiba, ОГК - 5, Руком, ОГК - 2, Русский Алюминий менеджмент, Intel, AMD Russia, Сити – Линк, IBS, SAP, Luxoft, SoftLine, Ай-Ти, Дирол Кэдберри, Mars, Nestle, Додо Пицца, Ferrero, Pfizer, Катрен, Servier, Р-Фарма, Retail X5 Group, Castorama, Auсhan, Невада, Ижтрейдинг, Макси, Корпорация «Центр», Вымпелком, Видео International, BDO Юникон, Гарант, IBS, Adidas, Bosco di Ciliegi, Rive Gauche, ВТБ, Сбербанк РФ, Сетелем банк, Альфа Банк, Газпромбанк, Евразийский банк развития, Промсвязьбанк, Райффайзен банк, ОТП – банк, Nordea банк, банк Санкт Петербург, Альфа Капитал, А – 1, Dealine, Amvay, РОСНО, Связьинвест, Интерпайп, Дтэк, Логос Медиа, Yamanouchi, Mitsubishi Motors, Hildelberg, Grundfos, Транс Рейл, Росгосстрах, ВСК Страховой дом, СК Согласие, AIG, ЗАО «Юни Милк», ПБК «Очаково», Ароса, Квадра, ЗАО «Объединенная металлургическая компания», Илим Палм, Европлан, Газпромбанк Лизинг, Каркаде, Галс Девелопмент, PSN Group, Лидер Инвест, ВТБ Арена, Атомстройкомплекс, Московский ювелирный завод, Новый книжный, Читай город.
НА САЙТ
Наиболее известные клиенты
Содержание тренинга
1
Правила влияния в коммуникации. Когда не надо вести переговоры
2
Что такое индивидуальный коммуникативный костюм и как он влияет на эффективность переговорных техник
3
Что управляет нашей защищенностью в кризисных ситуациях общения: как подсознание может сыграть против нас в сложных переговорах
4
Правильный настрой на трудные переговоры. Методы концентрации, распределения эмоций, «игрока", внутреннего наблюдателя, обратной связи
5
Пять причин потери управления в сложных переговорах. «Кнопки запуска» сложных переговоров. Три ключевых признака жестких переговоров
6
Для чего применяются провокативные ходы в переговорах. Как собеседник оценивает «пробой» после его агрессивных действий
7
Мотивы, которые управляют людьми в переговорах, как их выявлять и использовать
8
Умение правильно определить цели в сложных переговорах и верно выстроить сценарий встречи
9
Технология управления переговорным раундом
10
Методика экспресс - анализа переговорного раунда. Приемы развития интуиции
11
Психологическая защищенность в сложных переговорах. Приемы перехвата управления и способы защиты от провокаций и давления
12
Специальные тактики «жесткого» влияния на сознание людей
ВЫБРАТЬ ВАРИАНТ УЧАСТИЯ
09:30-10:00 - Регистрация участников 10:00-11:40 - Обучение 11:40-12:00 - Кофе-брейк 12:00-13:30 - Обучение 13:30-14:30 - Обед 14:30-16:00 - Обучение 16:00-16:20 - Кофе-брейк 16:20-18:00 - Обучение
В результате обучения вы:
1
Повысите уровень подготовки своих переговорных навыков, свой переговорный статус
2
Приобретете уверенность и устойчивость
3
Увеличите результативность: научитесь достигать профессиональных целей в переговорах за короткое время с минимальными затратами
ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ
Отзывы участников
Владимир обладает уникальной экспертизой в области стратегии и тактики ведения переговоров. Что особенно впечатляет, так это колоссальный практический опыт Владимира, позволяющий участникам тренинга сразу применять полученные знания на практике. Анализ личного переговорного стиля, разборы кейсов, изучение эффективных переговорных техник в привязке с личным опытом участников - все это делает тренинги Владимира востребованными в части подготовки консультантов инвестиционного бизнеса уже более 10 лет.
Юрий Григорьян
Управляющий директор, Первый заместитель Генерального директора, Член Правления УК "Альфа-Капитал"
Разбираются отдельные нюансы процесса переговоров. Владимир Козлов - чуть быстрая подача информации, интересные темы, работа. Что стало главной причиной участия: желание улучшать технику продаж, поиск новых идей.
Илья Уминский
UpLot - Федеральная брокерская компания
Супер, очень полезно, получила большое удовольствие. С Владимиром хочется еще пообщаться! Что понравилось: как всегда, всё на высоком уровне!
Ирина Масайлова
Коммерческий директор Агророс (Пермь)
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ
г. Москва, Резервный проезд, д.4., 1 этаж, конференц-зал (Метро Студенческая)
Для уточнения информации о форуме свяжитесь с нами