ТРЕНИНГИ
Как получить максимум в любых переговорах
20 июля
В МОСКВЕ
Как продавать, чтобы покупали
19 июля
Александр Ерохин
+ онлайн
Звоните, пишите
задавайте вопросы
Viber
Mail
Phone
WhatsApp
Ведущий тренингов

Александр Ерохин

Управляющий партнер компании Salecraft, бизнес-эксперт, тренер, предприниматель, автор книг
  • Более 20 лет практики в управлении продажами
  • Ведущий эксперт в области оптимизации и внедрении бизнес-процессов
  • 194 реализованных проекта, подтвержденных актами выполненных работ по договорам в качестве руководителя проекта
  • Опыт построения систем продаж в производстве, опте, услугах - в 47 отраслях и 134 нишах рынка
  • Известный тренер по продажам в России. Входит в ТОП бизнес-тренеров 2018, 2021, 2022 г. по версии журнала «Управление персоналом». Лауреат премии «КАПИТАНЫ РОССИЙСКОГО БИЗНЕСА» 2021 в номинации лучшие бизнес-тренеры
  • «Ходил в поля» более 13 лет, за которые проведено свыше 50 тысяч встреч с клиентами
  • Провел более 1000 тренингов по продажам и более 200 стратегических сессий
  • Автор 11 электронных и печатных книг. Его книги-бестселлеры «РОП. Все, что нужно знать для построения эффективного отдела продаж» и «Управление клиентской базой» стали лауреатами премии «Деловая книга года в России»

  • Александр Ерохин
    Управляющий партнер компании Salecraft, бизнес-эксперт, тренер, предприниматель, автор книг
    • Более 20 лет практики в управлении продажами
    • Ведущий эксперт в области оптимизации и внедрении бизнес-процессов
    • 194 реализованных проекта, подтвержденных актами выполненных работ по договорам в качестве руководителя проекта
    • Опыт построения систем продаж в производстве, опте, услугах - в 47 отраслях и 134 нишах рынка
    • Известный тренер по продажам в России. Входит в ТОП бизнес-тренеров 2018, 2021, 2022 г. по версии журнала «Управление персоналом». Лауреат премии «КАПИТАНЫ РОССИЙСКОГО БИЗНЕСА» 2021 в номинации лучшие бизнес-тренеры
    • «Ходил в поля» более 13 лет, за которые проведено свыше 50 тысяч встреч с клиентами
    • Провел более 1000 тренингов по продажам и более 200 стратегических сессий
    • Автор 11 электронных и печатных книг. Его книги-бестселлеры «РОП. Все, что нужно знать для построения эффективного отдела продаж» и «Управление клиентской базой» стали лауреатами премии «Деловая книга года в России»
ТОП–20 бизнес-консультант
Бизнес-консультант года по исследованию журнала «Управление персоналом» в 2018, 2021, 2022, 2023 гг.
70 000 встреч с клиентами
Знает боли, задачи и пути их решения на всех уровнях продаж и управления ими
190+ консалтинговых проектов
Внедрял изменения в отделах продаж своими руками
1000+ тренинг дней
200+ стратегических сессий. 20+ лет в управлении продажами
ТОП–20 бизнес-консультант
Бизнес-консультант года по исследованию журнала «Управление персоналом» в 2018, 2021, 2022, 2023 гг.
70 000 встреч с клиентами
Знает боли, задачи и пути их решения на всех уровнях продаж и управления ими
190+ консалтинговых проектов
Внедрял изменения в отделах продаж своими руками
1000+ тренинг дней
200+ стратегических сессий. 20+ лет в управлении продажами
Клиенты
Клиенты
АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
Москва / 19 июля 2024 / 10:00-18:00
  • Привлечение клиентов — важнейший вопрос для большинства коммерческих компаний. Для некоторых из них — вопрос жизни и смерти.

    Есть два пути привлечения клиентов. Вы можете ждать, когда клиент придет к вам. В этом вам могут помочь реклама, PR и ваша хорошая репутация. Или вы можете сами прийти к клиенту.

    Но успех всегда зависит от того вашего сотрудника, с которым будет разговаривать клиент. В каждой коммерческой компании есть сотрудники, цель которых — привлечение новых клиентов и развитие отношений с имеющимися клиентами.

    Их должности называются по-разному: торговые представители, менеджеры по продажам, сотрудники отдела продаж, продавцы, консультанты, коммивояжеры, коммерсанты.

    Но суть их работы одна и та же. Эту работу они должны делать профессионально. И более того – любить свою работу, свою компанию и своих клиентов. Иначе как ждать результата?
  • Программа предназначена для менеджеров по продажам, торговых представителей, продавцов, консультантов, руководителей отделов продаж и всех, кто профессионально занимается поиском и привлечением клиентов.

    Программа также может быть использована для начальной профессиональной подготовки сотрудников отдела продаж, определения сильных сторон сотрудников и оптимальных направлений повышения их квалификации.
  • Привлечение клиентов — важнейший вопрос для большинства коммерческих компаний.
    Для некоторых из них — вопрос жизни и смерти.

    Есть два пути привлечения клиентов. Вы можете ждать, когда клиент придет к вам. В этом вам могут помочь реклама, PR и ваша хорошая репутация. Или вы можете сами прийти к клиенту.

    Но успех всегда зависит от того вашего сотрудника, с которым будет разговаривать клиент. В каждой коммерческой компании есть сотрудники, цель которых — привлечение новых клиентов и развитие отношений с имеющимися клиентами.

    Их должности называются по-разному: торговые представители, менеджеры по продажам, сотрудники отдела продаж, продавцы, консультанты, коммивояжеры, коммерсанты.

    Но суть их работы одна и та же. Эту работу они должны делать профессионально. И более того – любить свою работу, свою компанию и своих клиентов. Иначе как ждать результата?
  • Программа предназначена для менеджеров по продажам, торговых представителей, продавцов, консультантов, руководителей отделов продаж и всех, кто профессионально занимается поиском и привлечением клиентов.

    Программа также может быть использована для начальной профессиональной подготовки сотрудников отдела продаж, определения сильных сторон сотрудников и оптимальных направлений повышения их квалификации.
6
5
4
3
2
1
Увеличение объема продаж вашей компании
Изменение отношения сотрудников вашей компании к процессу продаж
Узнаете, как сделать клиентов максимально лояльными к своей компании
Цели, которых вы достигните на тренинге 19 июля
Обученные сотрудники
Изменение поведения персонала
Улучшение ключевых показателей
Научитесь извлекать максимум прибыли, используя клиентскую базу
Изменение отношения сотрудников вашей компании и повышение их профессионализма
Узнаете, как построить барьеры от ухода клиентов и удерживать их максимальный срок
Программа тренинга
"АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ"
19 июля / пятница
09:30 – 10:00
Регистрация участников тренинга
10:00 – 12:00
  • Представление участников
  • Определение целей тренинга
  • Установление стандартов групповой работы
  • Этапы продаж, структура. Алгоритм действий коммерсанта
  • Личные качества идеального продавца. Что должен знать и уметь чемпион продаж?
  • Что продаем? Когда продаем? Кому продаем? Как продаем?
  • Характеристики. Преимущества. Выгоды
12:00–12:15
Кофе-брейк
12:15 – 14:00
  • Установление контакта
  • Выявление потребностей. Формирование интереса/потребностей
  • Виды вопросов. Вопросы как орудие влияния
  • Типы вопросов
  • Техника SPIN (техника выявления и формирования потребностей)
  • Техника задавания вопросов
  • Техника активного слушания
  • Практикум по установлению контакта и выяснению потребностей
14:00 – 14:45
Обед
14:45 – 16:15
  • Презентация
  • Работа с возражениями
  • Природа возражений
  • ТОП-5 возражений и работа с ними
  • Причины возражений, стратегия работы с возражениями
  • Три принципа обработки возражений
  • Аргументация и контраргументация. Как грамотно составлять аргументы для ответов на возражения?
16:15 – 16:30
Кофе-брейк
16:30 – 18:00
  • Обработка возражения «Дорого»
  • Техники завершения сделки
  • Отработка техник убеждения и аргументации, работы с возражениями. Отработка упражнений в парах с обратной связью и корректировкой от тренера
  • Тренинг работы с возражениями. Отработка упражнений в парах с обратной связью и корректировкой от тренера
ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
Москва / 20 июля 2024 / 10:00-18:00
  • Когда мы что-то продаем, мы хотим продать это по максимальной цене, а наш покупатель хочет купить это за наименьшие деньги.

    Как правило, тренинг по переговорам для отдела продаж заказывают компании, где продавцы хотят продать максимально дорого и им важно умение отстоять свою цену.

    ДЛЯ КОГО ЭТА ПРОГРАММА

    Если продавцы постоянно дают клиентам скидки, чтобы заключить контракт, значит им нужно улучшить навыки ведения переговоров.

    Другим названием этого тренинга по переговорам могло бы быть: «покупай дешево, продавай дорого» и наоборот, но тренинг не только об этом, так как, безусловно, в процессе переговоров затрагивается масса других моментов: это и сроки, и условия поставки, и условия оплаты, и дополнительные сервисы, и т. п.
  • Тренинг предназначен для менеджеров по продажам, руководителей отделов продаж и всех, кто профессионально занимается ведением переговоров с клиентами, предпринимателей, экспертов
  • Когда мы что-то продаем, мы хотим продать это по максимальной цене, а наш покупатель хочет купить это за наименьшие деньги.

    Как правило, тренинг по переговорам для отдела продаж заказывают компании, где продавцы хотят продать максимально дорого и им важно умение отстоять свою цену.

    ДЛЯ КОГО ЭТА ПРОГРАММА

    Если продавцы постоянно дают клиентам скидки, чтобы заключить контракт, значит им нужно улучшить навыки ведения переговоров.

    Другим названием этого тренинга по переговорам могло бы быть: «покупай дешево, продавай дорого» и наоборот, но тренинг не только об этом, так как, безусловно, в процессе переговоров затрагивается масса других моментов: это и сроки, и условия поставки, и условия оплаты, и дополнительные сервисы, и т. п.
  • Тренинг предназначен для менеджеров по продажам, руководителей отделов продаж и всех, кто профессионально занимается ведением переговоров с клиентами, предпринимателей, экспертов
Цели, которых вы достигните
на тренинге 20 июля
Обученные сотрудники
Изменение поведения персонала
Улучшение ключевых показателей
Повышение эффективности ведения переговоров и увеличение объема продаж
Умение активно противостоять и реализовать конструктивные решения в сложных переговорных ситуациях
Овладение методиками эффективных переговоров
Овладение стратегией и тактикой переговоров
Тренировка умелого общения в любой ситуации
Овладение ключевыми приемами ведения переговоров
Программа тренинга
"ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ"
20 июля / суббота
09:30 – 10:00
Регистрация участников тренинга
10:00 – 12:00
  • Понятие переговоров
  • Виды переговоров. Деловые, партнерские, жесткие переговоры
  • Постановка целей переговоров
  • Анализ ситуации, ресурсов, приоритетов
  • Силовое плечо в переговорах
12:00–12:15
Кофе-брейк
12:15 – 14:00
Этапы переговоров
  • Подготовка к переговорам
  • Начало переговоров
  • Этап тестирования
  • Движение в сторону уступок
  • Достижение договоренностей
  • Фиксация результатов
5 стратегий переговоров
  • Компромисс
  • Торг
  • Давление
  • Эмоциональный подход
  • Логический подход
  • Отработка тактик ведения переговоров. Выполнение упражнений в парах с обратной связью и корректировкой от тренера
14:00 – 14:45
Обед
14:45 – 16:15
  • Стратегии переговоров
  • Разработка стратегии переговоров
  • Определение уровней воздействия
  • Принципы влияния в переговорах
  • Сценарии типичных переговоров и наиболее эффективные решения
  • Составление УПС — упреждение плохого сценария
  • Работа с сомнениями и возражениями
  • Создание «идеальных сценариев»
  • Отработка ресурсных ходов. Выполнение упражнений в парах с обратной связью и корректировкой от тренера
16:15 – 16:30
Кофе-брейк
16:30 – 18:00
  • Техники, фишки, приемы, способы, технологии, которые позволяют занять более сильную позицию в переговорах
  • Ресурсные ходы в переговорах: фишки, приемы и способы. Как выжать максимум из любых переговоров
  • 20 ресурсных ходов для усиления позиции в переговорах
  • Ответы на вопросы, получение обратной связи от участников
Отзывы о тренингах
ООО «Газфлот». Начальник Учебного центра Барсегин С.Г.
ООО «ЦЗМП» (металлопрофиль) Генеральный директор Стапелик И.К.
ООО «Майкрософт Рус» Менеджер по развитию бизнеса Вронский Ю.
«Аксофт» Генеральный директор компании Прибочий М.Ю.
ОАО «Арктел», филиал в г. Москва и ЦФО Директор по персоналу Статкевич Н.А.
ГК «Ветпром». Генеральный директор Бессонов В.А.
Тарифы участия в тренингах
Стоимость указана в расчете на 1-го участника за 1-ин день тренинга
СТАНДАРТ
  1. Участие в тренинге
  2. Свободная рассадка - задние ряды
  3. Комплект раздаточных материалов
  4. Кофе-брейки
  5. Сертификат участника
24 000 Р
26 000 Р
БИЗНЕС
  1. Участие в тренинге
  2. Свободная рассадка - ближе к сцене
  3. Комплект раздаточных материалов
  4. Кофе-брейки
  5. Сертификат участника
  6. Фотоотчет события
  7. Бонусные материалы о продажах от спикера и компании РЕСУРС
28 000 Р
30 000 Р
VIP
  1. Участие в тренинге
  2. Персональная рассадка - первые места
  3. Комплект раздаточных материалов
  4. Кофе-брейки
  5. Сертификат участника
  6. Фотоотчет события
  7. Бонусные материалы о продажах от спикера и компании РЕСУРС
  8. Рекламный буклет вашей компании в пакете раздаточных материалов
  9. Размещение рекламных стендов в зоне проведения мероприятия
  10. Книга Александра Ерохина

    Ограниченное число мест
34 000 Р
36 000 Р
ОНЛАЙН
  1. Онлайн участие в тренинге
  2. Возможность задать вопросы (в онлайн формате)
  3. Комплект раздаточных материалов ( в онлайн формате)
  4. Онлайн сертификат участника
20 000 Р
22 000 Р
Оставляя заявку, Вы сохраняете цену и она для Вас не изменяется в течении трех дней

Следующее
повышение цен
4 июля!

Не упускайте выгодное предложение! Осталось:
Дней
Часов
Минут
Секунд
Место проведения
УТОЧНЯЙТЕ У ОРГАНИЗАТОРА
Для уточнения информации о форуме свяжитесь с нами

По телефону: +7 910 321 1247
По почте: info@rimedo.ru
Как мы проводим мероприятия
Подписывайтесь на e-mail рассылку
Будьте всегда в курсе актуальных событий!
Нажимая кнопку «ПОДПИСАТЬСЯ», я даю свое согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных в Политике конфиденциальности консалтинговой компании РЕСУРС
Клиенты компании РЕСУРС
700+ компаний