Каждый участник по итогу мастер-класса разработает для своей компании лучшую структуру коммерческого подразделения и не только коммерческого!

"Обычно на это уходят годы, или так никогда и не удается создать эффективную структуру, а там очень много денег и потерь. Например, один продавец может продавать и магазинам, и производству. И ни там, ни там не делает это эффективно, потому что разные каналы продаж с разными спецификами.
Или поминутная фотография рабочего дня показала, что продавец-коммуникатор до 240 минут рабочего времени тратит на документы и эту работу не любит, потому что он экстраверт и хочет общаться, а не печатать, тогда как интроверт эту же работу делает за 90 минут и может освободить до половины дня и 5 продавцов, дав им возможность больше общаться с клиентами. Таких перекосов очень много. Самостоятельно идеальную структуру создать просто невозможно, так как для этого нужен опыт создания сотен структур"

ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ МЕТОДИКИ

Организация работы КАМ – key account manager, менеджера по работе с ключевыми клиентами

Либо у вас нет крупных клиентов, либо они вам отдают лишь малую часть бюджета. Если грамотно построить работу КАМ, то это может упятерить обороты компании в короткий срок

Методика СППО – система план-прогноз-отчет

Она позволяет выстроить работы сбытового подразделения профессионально. Система премирования и материальной мотивации имеет особенности

И другие...