Известно, что для забега на 100 метров и для бега на 10 километров нужны совершенно разные люди.

Универсал, который бегает на любые дистанции, может выиграть любительские соревнования, но чемпионом мира он, скорее всего, стать не сможет.

Потому что разные дистанции требуют разной подготовки, работы различных групп мышц, различной длины шага и разного типа дыхания. В одном случае – это аэробный тип нагрузки на организм спортсмена, а в другом — анаэробный. То же самое и с менеджерами по продажам, которые продают разным типам клиентов.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами – это очень серьезное орудие, это крупнокалиберная пушка, которая бьет по очень большим и серьезным целям.