Оформить заявку
Тренинг Дмитрия Ткаченко
«ПЕРЕГОВОРЫ О ЦЕНЕ И ТОРГ: как получать, а самому не давать скидки»
Забронировать участие
Тренинг Дмитрия Ткаченко
«ПЕРЕГОВОРЫ О ЦЕНЕ И ТОРГ: как получать, а самому не давать скидки»
Забронировать участие
Перезвоните мне по телефону:
Телефон компании:
+7 (910) 321 12 47
Нажимая кнопку «Оплатить», я даю свое согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных в Политике конфиндециальности консалтинговой компании РЕСУРС
WhatsApp
КОГДА
18 ДЕКАБРЯ 2020 ГОДА
10:00−18:00 ЧАС.
ГДЕ
КОНФЕРЕНЦ-ЗАЛ
WHITE HILL HOTEL
г. Белгород, ул. Преображенская, 86
КОНТАКТЫ
ТЕЛЕФОН: +7 (910) 32−11−247
E-MAIL: INFO@RIMEDO.RU
Дмитрий Ткаченко
Консультант, бизнес-тренер
  • Тренер-консультант по продажам с 2002-го года,
  • Трижды в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам (Salesportal.ru, журналов «Управление сбытом» и «Sales business/Продажи»)
  • № 9 в рейтинге «Самых стильных бизнес-спикеров России» (по рейтингу «Hub speakers magazine»).
  • До перехода на тренерскую работу руководил отделами продаж в компании «Ростпромснаб» (производство рабочей обуви, продажа спецодежды и СИЗ) и АН «Оптима».
  • Самый «играющий» тренер по продажам. Участникам предлагается принять участие в ролевых играх, которые полностью повторяют рабочие ситуации.
  • Автор книг: «Скрипты продаж: готовые сценарии для холодных звонков и личных встреч», «Работа с долгами и дебиторской задолженностью в отделе продаж», «ОТКАТ — Особая Техника Клиентской АТтракции».
  • Клиенты: Google, Sony, Siemens, ПАО «Газпром», ВТБ, ПАО «Ростелеком», Пивоваренная компания «Балтика», КонсультантПлюс, Интерфакс, ИНВИТРО и мн.др.
  • Сайт — https://tkachenko.pro/
18 лет обучения продавцов
С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т. п. Считает, что профи не может быть «многостаночником»
20 000 учеников
Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
50 000 экземпляров книг
50 000 экземпляров — суммарный тираж книг
Трижды в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
Salesportal.ru, журналов «Управление сбытом» и «Sales business/Продажи»)
№ 9 в рейтинге «Самых стильных бизнес-спикеров России»
(по рейтингу «Hub speakers magazine»
Приглашение на тренинг Дмитрия Ткаченко
КНИГИ ДМИТРИЯ ТКАЧЕНКО
- «У вас дорого!»,
- «А какую скидку дадите?»,
- «Ваши конкуренты дали нам цену ниже...»,
- «Ваше предложение не укладывается в наш бюджет...»,
- «Если не сделаете скидку в 20% - закупать не будем...» Список фраз, означающих начало торга можно продолжать бесконечно.

Иногда закупщики и клиенты ставят ультиматумы и включают прессинг, но чаще применяют более тонкие, манипулятивные приемы для получения низких цен и лучших условий поставки.

ДЛЯ КОГО ТРЕНИНГ
  • ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ
  • ДЛЯ КОММЕРЧЕСКИХ ДИРЕКТОРОВ
  • ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ И ЗАКУПКАМ

    .
  • ДЛЯ ВСЕХ, КТО ВЕДЕТ ПЕРЕГОВОРЫ О ЦЕНЕ
ЦЕЛИ ТРЕНИНГА
Для продавцов
получить навык продавать дорого, без скидок и отстаивать цену
Для закупщиков
научиться получать скидки и уступки
Для руководства
понимать и контролировать, что работники делают неправильно. Помогать и учить их
Для всех
научиться дороже продавать и дешевле покупать объекты недвижимости, машины и т.п.
ТРИ ПРИЧИНЫ ПОЙТИ НА ТРЕНИНГ
  • Вы первыми посетите обновленный тренинг и начнете прокачивать и наращивать продажи и(или) закупки
  • Вы узнаете наиболее эффективные инструменты продаж и как их использовать, чтобы продавать или закупать с максимальной выгодой по цене
  • Научитесь отстаивать личные интересы (максимальный процент по сделки) и корпоративные интересы (маржинальность продукта)
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
  • Игровой кейс «Авто»
  • 5 ошибок, допускаемых 80% переговорщиков
  • «7П» ведения торга («Прибавляй», «Предупреждай»,«Продавай», «Проверяй», «Поменяй», «Противодействуй», «Пострадай»)
КАК ПРОВОДИТСЯ ТРЕНИНГ
Тренинг состоит из последовательности игровых кейсов, которые участники разыгрывают в парах.
Анализ полученных результатов и действий в ходе игр показывает каждому участнику его системные ошибки при ведении переговоров и зону ближайшего развития, как переговорщика.
Таким образом, каждый участник уходит с инсайтами, озарениями, пониманием своих «слабых мест» и готовыми алгоритмами действий для сложных переговорных ситуаций.
30% времени тренинга посвящено игровым кейсам и их анализу.
Участники получают непосредственный опыт, а не «слушают лекцию о переговорах».
КОМПАНИИ, ЗАКАЗЫВАЮЩИЕ ТРЕНИНГИ У ДМИТРИЯ
ДЕВЯТЬ ОТЛИЧИЙ ТРЕНИНГА ДМИТРИЯ ТКАЧЕНКО
Отличия, благодаря которым, тренинг увеличит ваши продажи
  • Готовые фразы
    Участники получают готовые к использованию речевые модули и алгоритмы, адаптированные под специфику продаж и сложные ситуации в их сфере
  • Новые приёмы
    80% материала тренинга – это новые «фишки» продаж – приемы, речевые модули и алгоритмы к которым у клиентов еще не выработался «иммунитет» и привычка отвечать отказом. Этих приемов нет в книгах по продажам и арсенале других тренеров
  • Проверено практикой
    Передаваемые речевые модули доказали свою эффективность при «проверке боем» — при тестировании в разработанных Дмитрием Ткаченко скриптах продаж
  • Система
    Передаются не разрозненные фразы, а система с подготовленными на несколько шагов вперед ответами на любой ответ оппонента
  • Доведение до автоматизма
    В ходе тренинга вырабатывается «условный рефлекс» на автоматическое применение речевых модулей методом игровых поединков с тренером
  • Всё как в жизни
    Все игровые поединки участники отыгрывают только с товаром, услугами и условиями, которые существуют в реальной жизни (нет «продажи ручек» и т.п.). Благодаря этому, навыки продаж, легко переносятся в работу с клиентами
  • Зона роста
    В игровых поединках с Дмитрием Ткаченко каждый участник узнает о своих
    ошибках и «зоне ближайшего развития». Тренер создает сложные, тупиковые для многих участников ситуации и показывает варианты выхода из них
  • Звонки клиентам
    Участники в ходе тренинга звонят реальным клиентам, отрабатывая и закрепляя полученные навыки и проверяя «боем» эффективность методик
  • Внедрение в практику
    На занятии для руководителей «Как поддерживать результаты обучения» передается пошаговая технология работы с продавцами, стимулирующая их к применению полученных знаний и навыков в работе с клиентами
ОТЗЫВЫ КЛИЕНТОВ
  • Олег Иванов
    Генеральный директор ТД "Гольф-Стрим"
    «Нет никакой воды. Все фишки, которые предложены, они все рабочие, все жизненные. Нет никакого космоса, нет никакой выдумки. Очень много живых примеров, очень много даётся практически готовых скриптов для работы любого менеджера по продажам — как в раздаточном материале, так и в процессе самого тренинга»
  • Наталья Панченко
    Менеджер
    «Он так всё легко провёл! Последовательно, интересно! Мне понравился круг аргументов, и я по нему увидела, как можно вообще эффективно выстраивать общение с клиентами. Это супер!»
  • Альберт Тютин
    Тренер по продажам
    «Очень полезный тренинг, потому что Дмитрий рассказывает реальные скрипты, которые на его проектах дают высокую вероятность получения нужного результата. Вот этого «мяса» на тренингах часто не хватает» — Альберт Тютин, тренер по продажам.
ЗАЯВКА НА УЧАСТИЕ В ТРЕНИНГЕ
Тренинг Дмитрия Ткаченко "ПЕРЕГОВОРЫ О ЦЕНЕ И ТОРГ: как получать, а самому не давать скидки"
Стоимость обучения
Расчет стоимости обучения исходя из количества участников
Итого: 0 руб.
Нажимая кнопку «Оплатить», я даю свое согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных в Политике конфиденциальности консалтинговой компании РЕСУРС
Место проведения:
WHITE HILL HOTEL
ул. Преображенская, 86, Белгород,
Белгородская обл., 308009
КАК МЫ ПРОВОДИМ ТРЕНИНГИ
КЛИЕНТЫ КОМПАНИИ РЕСУРС
500+ компаний
Made on
Tilda