Заказать обратный звонок
Оставьте свои координаты и мы перезвоним вам
Нажимая кнопку «Отправить заявку», я даю свое согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных в Политике конфиденциальности консалтинговой компании РЕСУРС

Тренинг
Евгения Колотилова

22.07
"ЖЕСТКИЕ
ПЕРЕГОВОРЫ
В ПРОДАЖАХ"

10:00 – 18:00
БЕЛГОРОД,
пр. Ватутина, 2,
конференц-зал
конгресс-отеля "АМАКС"

Тренинг
Евгения Колотилова

22.07
"ЖЕСТКИЕ
ПЕРЕГОВОРЫ
В ПРОДАЖАХ"

10:00 – 18:00
БЕЛГОРОД,
пр. Ватутина, 2,
конференц-зал
конгресс-отеля
"АМАКС"

Тренинг
Евгения Колотилова

22.07
"ЖЕСТКИЕ
ПЕРЕГОВОРЫ
В ПРОДАЖАХ"

10:00 – 18:00
БЕЛГОРОД,
пр. Ватутина, 2,
конференц-зал
конгресс-отеля
"АМАКС"
В современном мире рыночная ситуация меняется настолько быстро, что многие приемы активных продаж устаревают быстрее, чем начинают приносить ощутимый результат.

Сотрудники отделов продаж всегда находятся на "передовой". От того, насколько эффективен ваш отдел продаж, зависит ваша прибыль и будущее всего бизнеса!
Евгений Колотилов о тренинге "Жесткие переговоры в продажах"
Что такое "жесткие переговоры"? Что будет на тренинге? Для кого этот тренинг? Для чего нужен данный тренинг?

ТРИ ПРИЧИНЫ ПОЙТИ НА ТРЕНИНГ

Вы сможете раньше ваших конкурентов посетить обновленный тренинг сильнейшего эксперта и начнете наращивать ваши продажи и(или) закупки, совершенствовать систему продаж
Вы узнаете наиболее эффективные приемы, техники и инструменты переговоров в продажах, поймете, как их использовать, чтобы продавать или закупать с максимальной выгодой по цене
Вы научитесь отстаивать личные интересы и интересы компании - не давать скидок, показывать ценность продукта и услуги, повысите маржинальность продукта, снизите различные расходы

НЕСКОЛЬКО ФАКТОВ О
ЕВГЕНИИ КОЛОТИЛОВЕ

25 лет опыта личных продаж
16 лет опыта проведения тренингов
Автор 11-ти книг по продажам
Лучший тренер по продажам 2015, 2019 гг.
Евгений Колотилов
Консультант, бизнес-тренер по продажам
  • Один из самых востребованных русcкоязычных бизнес-тренеров по продажам в сфере B2B.
  • Ключевые компетенции: продажи B2B (business to business), жесткие переговоры (negotiations skills), продажи по высоким ценам
  • Тренер-практик. Вас будет обучать ПРОДАВЕЦ, а не психолог, консультант или маркетолог. На тренингах дается только конкретика: что и как сказать конкретному клиенту в конкретной ситуации. Никакой воды, никаких заумных психологических теорий, все по сути
  • Входит в ТОП-20 лучших бизнес-тренеров по продажам в России по версии «Salesportal.ru» с 2013 г.
  • Лучший тренер по B2B продажам 2015, 2019 гг. (по версии журнала «Управление сбытом»)
  • Лучший бизнес- тренер по продажам 2019 (по версии Congress Awards Russia)
  • Опыт личных продаж в сфере B2B — с 1995 г. Опыт ведения тренингов — с 2004 г. Консультировал Google, Hp, Henkel, Coral Travel, Mitsubishi Electric, Лабораторию Касперского, ПАО «Совкомбанк» и многие другие компании
  • Автор 11-ти книг по тематике продаж, в т.ч. бестселлеров «Не давайте скидок» и «Техника продаж крупным клиентам»
  • Постоянный спикер всех масштабных конференций по продажам, регулярный спикер «Российская неделя продаж» (Москва)
  • Живет в Москве, обучает персонал российских и зарубежных компаний.
  • Сайт тренера — kolotiloff.ru
ИЗДАНИЯ И ПУБЛИКАЦИИ ЕВГЕНИЯ КОЛОТИЛОВА
Продажи в радость. Как получить от ваших продажников максимум. Тренинг продаж
Обучение менеджеров по продажам. Российский форум продаж. Как обучать отдел продаж. Тренинг продаж
ДЛЯ КОГО ТРЕНИНГ
ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ БИЗНЕСА, ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
ДЛЯ ТОП-МЕНЕДЖЕРОВ, ВЕДУЩИХ ЛЮБЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ РАЗЛИЧНОГО УРОВНЯ

.
ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО МАРКЕТИНГУ, РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА И КЛИЕНТСКОМУ ОБСЛУЖИВАНИЮ
ДЛЯ ЭКСПЕРТОВ ПО ПРОДАЖАМ И КЛИЕНТСКОМУ СЕРВИСУ, СПЕЦИАЛИСТОВ ПО РАБОТЕ С ПЕРСОНАЛОМ
ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ И ЗАКУПКАМ,
ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ И КОНСУЛЬТАНТОВ
Актуальной программа является по многим соображениям.

Во-первых, это программа немедленной отдачи, сегодня – обучили, завтра – можно применять.

Во-вторых, эффект может быть очень конкретным, измеряемым и немаленьким.

Цель программы тренинга - вооружить всех, кто вовлечен в процесс продаж самыми современными знаниями, инструментами и технологиями

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
"ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ В ПРОДАЖАХ"

22 июля / вторник
09:30 – 10:00
09:30 – 10:00
Регистрация участников
10:00 – 11:30
10:00 – 11:30
Первый модуль
ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ВЕДЕНИЯ ЖЕСТКИХ ПЕРЕГОВОРОВ. ЭТАПЫ В ПЕРЕГОВОРАХ
  • Определение переговоров
  • Позиции переговорщиков
  • Когда на самом деле начинаются переговоры?
  • Почему некоторые переговоры заканчиваются неудачно?
  • Что делают хорошие переговорщики?
  • Чего стоит избегать?
  • Что делать если у вас нет времени для полноценной подготовки?
  • Подготовка и планирование
  • Начало переговоров
  • Этап тестирования
  • Движение в сторону уступок
  • Завершение переговоров и достижение договоренности
11:30 – 12:00
11:30 – 12:00
Кофе-брейк, нетворкинг
12:00 – 13:30
12:00 – 13:30
Второй модуль
5 СТРАТЕГИЙ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ
  • Компромисс
  • Торг
  • Давление
  • Эмоциональный подход
  • Логический подход
13:30 – 14:30
13:30 – 14:30
Обед и нетворкинг
14:30 – 16:00
14:30 – 16:00
Третий модуль
ПРАКТИКА
  • Тест: "Можете ли вы отстоять свои интересы" или 37 принципов жестких переговорщиков
  • Тест: 9 переговорных ситуации
16:00 – 16:30
16:00 – 16:30
Кофе-брейк, нетворкинг
16:30 – 18:00
16:30 – 18:00
Четвертый модуль
ТОРГОВЫЕ ЕДИНОБОРСТВА С КЛИЕНТОМ
  • Чему обучают профессиональных закупщиков. Манипуляции покупателей
  • Умение торговаться и эффективное противостояние
  • 3 главные составляющие торга
  • Если оппонент говорит "у меня не хватает денег"
  • Если оппонент говорит "я могу заказать это дешевле"
  • Если оппонент говорит "дайте больше скидки"
18:00 – 18:30
18:00 – 18:30
Окончание тренинга, фотосессия

ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ, КОТОРЫЕ ЧАСТО ЗАДАЮТ НАШИ КЛИЕНТЫ

Тренинг "Жесткие переговоры в продажах" о чем он? Как расшифровать это называние?
Традиционное название по-английски звучит как Negotiation skills. Можно назвать эту программу и «Переговоры – шаг до контракта» и «Как отстоять свои интересы за столом переговоров» или можно творчески «Переговоры – дебюты и эндшпили за переговорным столом».

Как правило, тренинг переговоров для отдела продаж заказывают компании, где продавцы осуществляют продажи с большими скидками и не умеют отстоять свою цену. Когда мы что-то продаем, мы хотим продать это по максимальной цене, а наш покупатель хочет купить это за наименьшие деньги. Если ваши продавцы постоянно дают клиентам скидки, чтобы заключить контракт, значит им нужно улучшить навыки ведения переговоров.

Другим названием этого тренинга по переговорам могло бы быть «покупай дешево, продавай дорого», но тренинг не только об этом, так как безусловно, в процессе переговоров затрагивается масса других моментов — это сроки, условия поставки, условия оплаты, дополнительные сервисы и т.п.
Чем обусловлена актуальность выбранных для программы тем?
Актуальной программа является по многим соображениям. Во-первых, это программа немедленной отдачи, сегодня – обучили, завтра – можно применять. Во-вторых, эффект может быть очень конкретным, измеряемым и немаленьким
Для чего нужна эта программа? Какова ее цель?
Переговоры сопутствуют таким действиям как продажа, покупка, прием на работу, устройство на работу, общение в семье или социальной среде. С одной стороны, страшно, если компания в течение года покупает и продает на большие суммы и доверяет это необученным переговорщикам. С другой стороны, тема универсальная и, при желании приобретенные навыки легко можно использовать ВЕЗДЕ.

О «прямом» назначении даже и не говорю: сделка на сумму XXX и Вы можете ее заключить, или нет, а при этом скидка и другие условия могут сильно отличаться. То же самое, когда заказываем (покупаем)
Для кого предназначена программа, кому она будет полезна, для какого бизнеса?
Программу можно назвать горизонтальной, то есть без отраслевой специализации. Если переговоры – часть Вашей работы, то это для Вас. Чем больше сделки, тем более интересно. Также есть бизнес, где цена (и скидки) более-менее четко определены и места для переговоров мало, а есть и такие, где все наоборот. Актуальность участия в программе можно определить, ответив на вопросы:

- Как часто Вам приходится вести переговоры?

- О каких суммах идет речь?

- Уверены ли Вы, что все на переговорах делаете идеально?

- Какой «коридор» существует в переговорах, то есть насколько отличаются лучшие условия, на которых компания подпишет контракт, от худших?

- Какими могли бы быть финансовые эффекты для компании, если бы на 10% переговоров Вам удалось выигрывать на 5% больше того, что получаете сейчас?
Какой должна быть квалификация участников, опыт, должностные позиции?
Программа нужна тем, кому компания доверяет вести переговоры. Естественно, продажи; те, кто часто принимают на работу, решают спорные моменты (работают с недовольными клиентами); однозначно те, кто подписывает проектные контракты. По вопросу опыта, тренинг полезен и очень опытным и начинающим
Будут ли игровые ситуации, кейсы, как много, какие?
Рассматриваются кейсы из буклета и заполняется тест для оценки навыков по переговорам
Что получит участник от программы, какие эффекты программы, что он сможет после обучения?
Эффекты программы – изменение поведения на последующих переговорах, другое планирование и подготовка, более полная картина всего процесса, больше уверенности, в конце – умение лучше отстаивать интересы компании и свои интересы за столом переговоров
Насколько программа стратегична или инструментальна (тактическая), получит ли участник конкретные методики или общее видение процесса?
Программа намного больше инструментальная (тактическая). Мы рисуем общую картину переговоров, но всегда там подход прагматический
В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА ВЫ УЗНАЕТЕ:
Что такое планирование и подготовка к переговорам
Как проработать полную картину переговоров и подготовить "инструменты"
Как оставаться уверенным в любой переговорной ситуации
Как отстаивать интересы компании и свою заинтересованность за столом переговоров
КОМПАНИИ, КОТОРЫЕ НЕ ОДИН РАЗ ЗАКАЗАЛИ
ТРЕНИНГИ У ЕВГЕНИЯ КОЛОТИЛОВА

ОТЗЫВЫ, БЛАГОДАРНОСТИ И РЕКОМЕНДАЦИИ КОМПАНИЙ
ОТЗЫВЫ КЛИЕНТОВ
Марина Арефьева
собственник, ООО "АМ Сервис", г. Пенза
"На сегодняшний день – лучший тренер из всех, с кем не приходилось сотрудничать. Четкие инструкции, жизненные примеры. Очень легко усваивается информация. Я вижу результат после внедрения техник, которые даёт Евгений."
Анна Пастухова
руководитель отдела по работе с клиентами, ООО "Бридж Групп", г. Москва
"Отличный тренинг! Легкое усвоение информации, преподнесение материала с искоркой! Впервые посетила тренинги Евгения и хочу сказать, что это один из лучших тренингов мною пройденных. Организация – супер!"
Данил Маслей
РОП, ООО "Вектор", г. Москва
"Все понравилось, особенно, как быстро Евгением дается ответ на вопросы. Затронуты очень важные темы по переговорам, много интересного, которое буду применять."
Ольга Стрюкова
начальник отдела сбыта ООО "Химтэк Яр", г. Ярославль
"Спасибо за проведённые с пользой время, нашла для себя новые фишки. Вам развития отдельное спасибо за пунктуальность. Люблю без воды и на опыте."
Максим Липкин
руководитель проекта, ООО "Вектор", г. Москва
"Мне очень понравился тренинг. Евгений указал, где у меня были ошибки в переговорах, которые мешали мне провести их успешно. Также Евгений помог мне удалить часть страхов и неуверенности."
Татьяна Козлова
руководитель отдела продаж, ООО "АМ Сервис", г. Пенза
"Тренинг «Жесткие переговоры» - очень интересной, информативный, с готовыми кейсами для внедрения переговоров с клиентами. Информация доносится легко, простым языком. Есть возможность получить ответы на все интересующие вопросы."

ОТЛИЧИЯ ТРЕНИНГОВ ЕВГЕНИЯ КОЛОТИЛОВА

1
Готовые речевые фразы
Вы получите готовые к использованию речевые модули и алгоритмы, адаптированные под специфику продаж и сложные ситуации
2
Новые приёмы и "фишки"
Вы узнаете новые "фишки" продаж – приемы, речевые модули и технологии, к которым у клиентов еще не выработался устойчивый "иммунитет" и привычка
3
Неоднократно проверено практикой
Приемы, техники и инструменты, используемые Евгением Колотиловым, уже доказали свою эффективность и благодаря им, увеличили свои продажи многие крупные российские и зарубежные компании
4
Целостность и системный подход
Вы получаете не разрозненные фразы и "фишки", а систему с продуманной последовательностью действий и возможными вариантами развития событий
ТАРИФЫ УЧАСТИЯ В ТРЕНИНГЕ
Стоимость в расчете на 1-го участника
СТАНДАРТ
  • Пакет раздаточных материалов
  • 2-а кофе-брейка
  • Общая фотосессия со спикером
  • Нетворкинг
  • Свободная рассадка с 6-го ряда
  • Сертификат об обучении
14 000 руб.
11 000 руб.
Оформить заявку
VIP
  • Пакет раздаточных материалов
  • 2-а кофе-брейка
  • Общая фотосессия со спикером
  • Нетворкинг
  • Привилегированные места - 1-й ряд
  • Сертификат об обучении
  • Презентация спикера
  • Фотоотчет с мероприятия
  • Рекламный буклет вашей компании в пакете раздаточных материалов
  • Размещение рекламных стендов в зоне проведения мероприятия
  • Книга Евгения Колотилова для автографа
  • Обед со спикером, возможность задать вопросы и проконсультироваться лично
20 000 руб.
18 000 руб.
Оформить заявку
АКЦИЯ
Скидка ранней оплаты до 20 июня 2021 г.

Вы принимаете решение об участии в тренинге коллективно?

Скачайте материалы для подробного изучения!

1. Информация о Евгении Колотилове
2. Материалы о проводимом в Белгороде тренинге - 22 июля 2021 г.
3. Книга Евгения Колотилова "100 Подсказок менеджеру по продажам"
4. Книга Евгения Колотилова "Клиенты на халяву. 110 способов их бесплатного привлечения
5. Книга Евгения Колотилова "Продажи B2B 101+ кейс" (ознакомительный фрагмент)
Нажимая кнопку «Перейти для скачивания», я даю свое согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных в Политике конфиденциальности консалтинговой компании РЕСУРС
Заявка на участие в тренинге Евгения Колотилова
в Белгороде 22 июля 2021
Наименование компании
Количество участников - Пакет СТАНДАРТ
Количество участников - Пакет БИЗНЕС
Количество участников - Пакет VIP
Стоимость обучения
Расчет стоимости обучения исходя из количества участников
Итого:0 руб.
Для быстрого выставления счета Вы можете прикрепить файл с реквизитами организации. Мы работаем без НДС.
В формате рисунка (jpg, pdf) или текстового документа (doc, docx, xls)
Нажимая кнопку «Оплатить заявку», я даю свое согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных в Политике конфиденциальности консалтинговой компании РЕСУРС

ЗАЯВКА НА УЧАСТИЕ В ТРЕНИНГЕ
ЕВГЕНИЯ КОЛОТИЛОВА

в Белгороде 22 июля 2021 г.
Имя Фамилия
Наименование компании
Количество участников - Пакет СТАНДАРТ
Количество участников - Пакет БИЗНЕС
Количество участников - Пакет VIP
Стоимость обучения
Расчет стоимости обучения, исходя из количества участников
Итого:0 руб.
Для быстрого оформления счета и договора вы можете прикрепить файл с реквизитами вашей компании. Мы работаем без НДС.
Загрузите файлы в формате рисунка (jpg, pdf) или текстового документа (doc, docx, xls)
Нажимая кнопку «Отправить заявку», я даю свое согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных в Политике конфиденциальности консалтинговой компании РЕСУРС

ЗАЯВКА НА УЧАСТИЕ В ТРЕНИНГЕ ЕВГЕНИЯ КОЛОТИЛОВА

в Белгороде 22 июля 2021 г.
Имя Фамилия
Наименование компании
Количество участников - Пакет СТАНДАРТ
Количество участников - Пакет БИЗНЕС
Количество участников - Пакет VIP
Стоимость обучения
Расчет стоимости обучения, исходя из количества участников
Итого:0 руб.
Для быстрого оформления счета и договора вы можете прикрепить файл с реквизитами вашей компании. Мы работаем без НДС.
Загрузите файлы в формате рисунка (jpg, pdf) или текстового документа (doc, docx, xls)
Нажимая кнопку «Отправить заявку», я даю свое согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных в Политике конфиденциальности консалтинговой компании РЕСУРС
Место проведения:
АМАКС Конгресс отель
пр. Ватутина, 2, Белгород,
Белгородская обл., 308024
МЫ СОБЛЮДАЕМ МЕРЫ БЕЗОПАСНОСТИ!
Здоровье и безопасность участников тренинга, спикеров, персонала является приоритетной задачей со стороны организаторов
  • Ежедневная дезинфекция помещений и бесконтактный контроль температуры тела сотрудников, участников и гостей тренинга
  • Раз в 2 часа проводится дезинфекция контактных поверхностей
  • Все сотрудники в перчатках и масках, участники и гости допускаются только в перчатках и масках
  • Диспенсеры с антисептиком для дезинфекции рук
  • Вентиляция всех помещений без рекуперации (без повторного, циклического использования воздуха)
  • Рассадка в залах, фойе и других зонах с соблюдением социальной дистанции 1,5 м
  • Количество участников тренинга строго ограничено - 50% от заполняемости зала в рамках выполнения законодательства в области обеспечения санитарно-эпидемиологического благополучия населения
  • К тренингу допускаются только участники без признаков ОРВИ, COVID, высокой температуры
КАК МЫ ПРОВОДИМ МЕРОПРИЯТИЯ
КЛИЕНТЫ КОМПАНИИ РЕСУРС
500+ компаний

Партнерство и спонсорство

Как стать спонсором мероприятия и заявить всем о себе?
Прорекламировать свою компанию
Хотите стать
информационным партнером?
Для рекламных агенств и СМИ
Хотите стать партнером и продавать билеты вместе с нами?
Бонус: 10%
Партнерство
Какой вид партнерства Вас интересует?
Ваши предложения, вопросы, комментарии и др.
Нажимая кнопку «Отправить», я даю свое согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных в Политике конфиденциальности консалтинговой компании РЕСУРС
ПАРТНЕРЫ МЕРОПРИЯТИЯ
Made on
Tilda