Мероприятия состоялись!
Тренинги
Евгения Колотилова
26.06
"УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ"

27.06
"ЖЕСТКИЕ
ПЕРЕГОВОРЫ В
ПРОДАЖАХ"

10.00 – 18.00
МОСКВА,
Краснопресненская набережная, 12
"Центр международной торговли"
Тренинги
Евгения Колотилова
26.06
"УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ"

27.06
"ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ В ПРОДАЖАХ"
10.00 – 18.00
МОСКВА,
Краснопресненская набережная, 12
"Центр международной торговли"
Тренинги
Евгения Колотилова
26.06
"УПРАВЛЕНИЕ
ПРОДАЖАМИ"


27.06
"ЖЕСТКИЕ
ПЕРЕГОВОРЫ
В ПРОДАЖАХ"

10.00 – 18.00
МОСКВА,
Краснопресненская набережная, 12
"Центр международной торговли"
Перезвоните мне по телефону:
Телефон компании:
+7 (910) 321 12 47
Нажимая кнопку «Оплатить», я даю свое согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных в Политике конфиндециальности консалтинговой компании РЕСУРС
Цель тренингов - в краткосрочный период увеличить ваши продажи на 15-30%
Изменения 2020 г. сказались, как на спросе, так и на квалификации продавцов.
Стало важным научиться работать в измененных условиях!
Эффективность тренингов Евгения Колотилова
Мощный объем знаний тренера в переговорах и продажах - это более чем 25 лет опыта и наработок в консалтинговых проектах и новые мировые тенденции.
Что подтверждено отзывами и рекомендациями, представленными далее на сайте
Качественный уровень бизнес-тренера
Евгений Колотилов - один из самых опытных и востребованных бизнес-тренеров в сфере b2b продаж России, с опытом личных продаж. Автор 11 книг по продажам, сотен проведенных корпоративных тренингов и консультаций в таких компаниях, как Google, Hp, Henkel, Coral Travel, Mitsubishi Electric, Лаборатория Касперского, Совкомбанк и многих других компаний.
Более подробно информацию можно изучить ниже или на сайте Евгения Колотилова
Надежность компании - организатора мероприятия
Консалтинговая компания РЕСУРС 9 лет - лидер тренингового рынка Черноземья, провела за эти годы более 400 мероприятий, с более чем с 60 спикерами (Александр Фридман, Максим Батырев, Игорь Манн, Радислав Гандапас, Александр Деревицкий, Дамир Халилов, Екатерина Уколова, Гарретт Джонстон и др.) в Белгороде, Москве, Сочи, Воронеже, Курске, Орле, Краснодаре, Омске, а также в Китае, Венгрии, Италии, Турции. Обучились более 23 000 человек из более чем 45 городов.
Гарантия качественного мероприятия - опыт, репутация и высокий уровень сервиса
ЦЕЛИ ТРЕНИНГОВ
Для продавцов

получить навык продавать дорого, без скидок и отстаивать цену
Для закупщиков

научиться получать скидки и уступки
Для руководства

понимать и контролировать, что работники делают неправильно. Помогать и учить их
Для всех

научиться дороже продавать и дешевле покупать объекты недвижимости, машины и т.п.
В современном мире рыночная ситуация меняется настолько быстро, что многие приемы активных продаж устаревают быстрее, чем начинают приносить ощутимый результат.

Сотрудники отделов продаж всегда находятся на «передовой», обеспечивая Вашей компании ежедневный приток денежных средств. От того, насколько эффективен Ваш отдел продаж, зависит Ваша прибыль и будущее всего бизнеса!

ТРИ ПРИЧИНЫ ПОЙТИ НА ТРЕНИНГИ

Вы первыми посетите обновленные тренинги и начнете прокачивать и наращивать продажи и(или) закупки
Вы узнаете наиболее эффективные инструменты переговоров в продажах и как их использовать, чтобы продавать или закупать с максимальной выгодой как по цене, так и дополнительным условиям
Научитесь отстаивать личные интересы (максимальный процент по сделки) и интересы компании (маржинальность продукта, расходы на доставку, хранение, сроки доставки и т.д.)
НЕСКОЛЬКО ФАКТОВ О
ЕВГЕНИИ КОЛОТИЛОВЕ, ВЕДУЩЕМ ТРЕНИНГОВ
25 лет опыта личных продаж
16 лет опыта проведения тренингов
Автор 11-ти книг по продажам
Лучший тренер по продажам 2015, 2019 гг.
Евгений Колотилов
Консультант, бизнес-тренер по продажам
  • Один из самых востребованных русcкоязычных бизнес-тренеров по продажам в сфере b2b
  • Ключевые компетенции: продажи B2B (business to business), жесткие переговоры (negotiations skills), продажи по высоким ценам
  • Тренер-практик. Вас будет обучать ПРОДАВЕЦ, а не психолог, консультант или маркетолог. На тренингах дается только конкретика: что и как сказать конкретному клиенту в конкретной ситуации. Никакой воды, никаких заумных психологических теорий, все по сути
  • Входит в ТОП-20 лучших бизнес-тренеров по продажам в России по версии «Salesportal.ru» с 2013 г.
  • Лучший тренер по b2b продажам 2015, 2019 гг. (по версии журнала «Управление сбытом»)
  • Лучший бизнес- тренер по продажам 2019 (по версии Congress Awards Russia)
  • Опыт личных продаж в сфере b2b — с 1995 г. Опыт ведения тренингов — с 2004 г. Консультировал Google, Hp, Henkel, Coral Travel, Mitsubishi Electric, Лабораторию Касперского, ПАО «Совкомбанк» и многие другие компании
  • Автор 11-ти книг по тематике продаж, в т.ч. бестселлеров «Не давайте скидок» и «Техника продаж крупным клиентам»
  • Постоянный спикер всех масштабных конференций по продажам, регулярный спикер «Российская неделя продаж» (Москва)
  • Живет в Москве, обучает персонал Российских и зарубежных компаний продавать больше.
  • Сайт тренера — kolotiloff.ru
ИЗДАНИЯ И ПУБЛИКАЦИИ ЕВГЕНИЯ КОЛОТИЛОВА
Продажи в радость. Как получить от ваших продажников максимум. Тренинг продаж
Обучение менеджеров по продажам. Российский форум продаж. Как обучать отдел продаж. Тренинг продаж
26 июня 2021
/суббота/
ДЛЯ КОГО ТРЕНИНГ
"УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ"
ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ БИЗНЕСА
ДЛЯ КОММЕРЧЕСКИХ И ГЕНЕРАЛЬНЫХ ДИРЕКТОРОВ
ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
"УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ"
26 июня / суббота
09:30 – 10:00
09:30 – 10:00
Регистрация участников и нетворкинг
10:00 – 11:30
10:00 – 11:30
Первый модуль
ОРГАНИЗАЦИЯ АКТИВНОГО ОТДЕЛА ПРОДАЖ
• Возможные варианты структуры активного отдела продаж, роли, должности, обязанности сотрудников
• Конвейерный отдел продаж: плюсы конвейера, организация и оптимизация работы конвейерного отдела продаж
• Модель двухшаговых продаж
• Ошибки при построении отдела продаж, которых следует избегать
• Три типа управления: по инструкциям, по целям, по ценностям
• Активные продажи, с чем пойдем к новому клиенту: продукт таран
11:30 – 12:00
11:30 – 12:00
Кофе-брейк, нетворкинг
12:00 – 13:30
12:00 – 13:30
Второй модуль
МОТИВАЦИЯ В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ
• Методы материальной мотивации: как и сколько платить продавцам
• Соотношение постоянной/переменной части
• Работа с бонусами, премиями и т.п.
• Оплата за измеряемые бизнес цели (KPI)
• Нематериальная мотивация: более 20-ти идей для нематериальной мотивации продавцов
• Факторы Гигиены Герцберга
13:30 – 14:30
13:30 – 14:30
Обед и нетворкинг
14:30 – 16:00
14:30 – 16:00
Третий модуль
КАК ПРИНИМАТЬ СОТРУДНИКОВ В АКТИВНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ
• Прием на работу менеджеров по продажам
• Первое собеседование, тандемное собеседование, виртуальная скамейка запасных
• Как понять, кто годится для активных продаж, а кто нет
• На что обращать внимание при собеседовании, какие вопросы задавать
• 3 типа сотрудников: актеры А, актеры В, актеры С
• Как найти тех, кто будет преданным и лояльным продавцом для вашей компании
• Модель собеседования на основе фактов «SOAR», которая поможет определить, правду говорит кандидат, или нет
• Ошибки при приеме на работу: эмоциональный выбор и подтверждение собственной правоты
• Увольнение сотрудников
16:00 – 16:30
16:00 – 16:30
Кофе-брейк, нетворкинг
16:30 – 18:00
16:30 – 18:00
Четвертый модуль
РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ В РОЛИ ЛИДЕРА
• Источники лидерства и развитие лидерских качеств
• Как правильно делать замечания сотрудникам
• 5 шагов делегирования
• 5 ролей руководителя отдела продаж: ментор, учитель, спонсор, оценщик, пример для подражания
18:00 – 18:30
18:00 – 18:30
Окончание тренинга, фото и автограф сессия
В бизнесе зачастую парадоксом является то, что во многих компаниях именно отдел продаж является «слабым звеном»!

Хотите знать, почему традиционная схема продаж все чаще дает сбои? Чем привлекать клиентов в условиях тотальной конкуренции? Как гарантировать высокие продажи в период экономического спада? Хотите узнать, как выстроить систему продаж таким образом, чтобы она работала без сбоев и обеспечивала гарантированный приток новых клиентов и выгодных контрактов? Тогда этот тренинг для вас.

В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА ВЫ УЗНАЕТЕ:
Что такое активные продажи и что за этим стоит
Как построить систему активных продаж
Как сделать так, чтобы стремление менеджеров продавать активно не исчезает со временем
И получите пошаговый план для внедрения
КОМПАНИИ, ЗАКАЗЫВАЮЩИЕ ТРЕНИНГИ У ЕВГЕНИЯ
ОТЗЫВЫ, БЛАГОДАРНОСТИ И РЕКОМЕНДАЦИИ КОМПАНИЙ
27 июня 2021
/воскресенье/
ДЛЯ КОГО ТРЕНИНГ
ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ БИЗНЕСА, ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
ДЛЯ ТОП-МЕНЕДЖЕРОВ, ВЕДУЩИХ ЛЮБЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ РАЗЛИЧНОГО УРОВНЯ

.
ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО МАРКЕТИНГУ, РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА И КЛИЕНТСКОМУ ОБСЛУЖИВАНИЮ
ДЛЯ ЭКСПЕРТОВ ПО ПРОДАЖАМ И КЛИЕНТСКОМУ СЕРВИСУ, СПЕЦИАЛИСТОВ ПО РАБОТЕ С ПЕРСОНАЛОМ
ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ И ЗАКУПКАМ,
ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ И КОНСУЛЬТАНТОВ
Актуальной программа является по многим соображениям.

Во-первых, это программа немедленной отдачи, сегодня – обучили, завтра – можно применять.

Во-вторых, эффект может быть очень конкретным, измеряемым и немаленьким.

Цель программы тренинга - вооружить всех, кто вовлечен в процесс продаж, самыми современными знаниями, инструментами и технологиями

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
"ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ В ПРОДАЖАХ"

27 июня / воскресенье
09:30 – 10:00
09:30 – 10:00
Регистрация участников
10:00 – 11:30
10:00 – 11:30
Первый модуль
ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ВЕДЕНИЯ ЖЕСТКИХ ПЕРЕГОВОРОВ. ЭТАПЫ В ПЕРЕГОВОРАХ
  • Определение переговоров
  • Позиции переговорщиков
  • Когда на самом деле начинаются переговоры?
  • Почему некоторые переговоры заканчиваются неудачно?
  • Что делают хорошие переговорщики?
  • Чего стоит избегать?
  • Что делать если у вас нет времени для полноценной подготовки?
  • Подготовка и планирование
  • Начало переговоров
  • Этап тестирования
  • Движение в сторону уступок
  • Завершение переговоров и достижение договоренности
11:30 – 12:00
11:30 – 12:00
Кофе-брейк, нетворкинг
12:00 – 13:30
12:00 – 13:30
Второй модуль
5 СТРАТЕГИЙ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ
  • Компромисс
  • Торг
  • Давление
  • Эмоциональный подход
  • Логический подход
13:30 – 14:30
13:30 – 14:30
Обед и нетворкинг
14:30 – 16:00
14:30 – 16:00
Третий модуль
ПРАКТИКА
  • Тест: "Можете ли вы отстоять свои интересы" или 37 принципов жестких переговорщиков
  • Тест: 9 переговорных ситуации
16:00 – 16:30
16:00 – 16:30
Кофе-брейк, нетворкинг
16:30 – 18:00
16:30 – 18:00
Четвертый модуль
ТОРГОВЫЕ ЕДИНОБОРСТВА С КЛИЕНТОМ
  • Чему обучают профессиональных закупщиков. Манипуляции покупателей
  • Умение торговаться и эффективное противостояние
  • 3 главные составляющие торга
  • Если оппонент говорит "у меня не хватает денег"
  • Если оппонент говорит "я могу заказать это дешевле"
  • Если оппонент говорит "дайте больше скидки"
18:00 – 18:30
18:00 – 18:30
Окончание тренинга, фотосессия

ОТВЕТЫ НА ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ ПО ПОВОДУ ТРЕНИНГА ПО ПЕРЕГОВОРАМ

Тренинг "Жесткие переговоры в продажах" о чем он? Как расшифровать это называние?
Традиционное название по-английски звучит как Negotiation skills. Можно назвать эту программу и «Переговоры – шаг до контракта» и «Как отстоять свои интересы за столом переговоров» или можно творчески «Переговоры – дебюты и эндшпили за переговорным столом».

Как правило, тренинг переговоров для отдела продаж заказывают компании, где продавцы осуществляют продажи с большими скидками и не умеют отстоять свою цену. Когда мы что-то продаем, мы хотим продать это по максимальной цене, а наш покупатель хочет купить это за наименьшие деньги. Если ваши продавцы постоянно дают клиентам скидки, чтобы заключить контракт, значит им нужно улучшить навыки ведения переговоров.

Другим названием этого тренинга по переговорам могло бы быть «покупай дешево, продавай дорого», но тренинг не только об этом, так как безусловно, в процессе переговоров затрагивается масса других моментов — это сроки, условия поставки, условия оплаты, дополнительные сервисы и т.п.
Чем обусловлена актуальность выбранных для программы тем?
Актуальной программа является по многим соображениям. Во-первых, это программа немедленной отдачи, сегодня – обучили, завтра – можно применять. Во-вторых, эффект может быть очень конкретным, измеряемым и немаленьким
Для чего нужна эта программа? Какова ее цель?
Переговоры сопутствуют таким действиям как продажа, покупка, прием на работу, устройство на работу, общение в семье или социальной среде. С одной стороны, страшно, если компания в течение года покупает и продает на большие суммы и доверяет это необученным переговорщикам. С другой стороны, тема универсальная и, при желании приобретенные навыки легко можно использовать ВЕЗДЕ.

О «прямом» назначении даже и не говорю: сделка на сумму XXX и Вы можете ее заключить, или нет, а при этом скидка и другие условия могут сильно отличаться. То же самое, когда заказываем (покупаем)
Для кого предназначена программа, кому она будет полезна, для какого бизнеса?
Программу можно назвать горизонтальной, то есть без отраслевой специализации. Если переговоры – часть Вашей работы, то это для Вас. Чем больше сделки, тем более интересно. Также есть бизнес, где цена (и скидки) более-менее четко определены и места для переговоров мало, а есть и такие, где все наоборот. Актуальность участия в программе можно определить, ответив на вопросы:

- Как часто Вам приходится вести переговоры?

- О каких суммах идет речь?

- Уверены ли Вы, что все на переговорах делаете идеально?

- Какой «коридор» существует в переговорах, то есть насколько отличаются лучшие условия, на которых компания подпишет контракт, от худших?

- Какими могли бы быть финансовые эффекты для компании, если бы на 10% переговоров Вам удалось выигрывать на 5% больше того, что получаете сейчас?
Какой должна быть квалификация участников, опыт, должностные позиции?
Программа нужна тем, кому компания доверяет вести переговоры. Естественно, продажи; те, кто часто принимают на работу, решают спорные моменты (работают с недовольными клиентами); однозначно те, кто подписывает проектные контракты. По вопросу опыта, тренинг полезен и очень опытным и начинающим
Будут ли игровые ситуации, кейсы, как много, какие?
Рассматриваются кейсы из буклета и заполняется тест для оценки навыков по переговорам
Что получит участник от программы, какие эффекты программы, что он сможет после обучения?
Эффекты программы – изменение поведения на последующих переговорах, другое планирование и подготовка, более полная картина всего процесса, больше уверенности, в конце – умение лучше отстаивать интересы компании и свои интересы за столом переговоров
Насколько программа стратегична или инструментальна (тактическая), получит ли участник конкретные методики или общее видение процесса?
Программа намного больше инструментальная (тактическая). Мы рисуем общую картину переговоров, но всегда там подход прагматический
В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА ВЫ УЗНАЕТЕ:
Что такое планирование и подготовка к переговорам
Как проработать полную картину переговоров и подготовить "инструменты"
Как оставаться уверенным в любой переговорной ситуации
Как отстаивать интересы компании и свою заинтересованность за столом переговоров
ОТЛИЧИЯ ТРЕНИНГОВ ЕВГЕНИЯ КОЛОТИЛОВА
1
Готовые речевые фразы
Вы получите готовые к использованию речевые модули и алгоритмы, адаптированные под специфику продаж и сложные ситуации
2
Новые приёмы и "фишки"
Вы узнаете новые "фишки" продаж – приемы, речевые модули и технологии к которым у клиентов еще не выработался устойчивый "иммунитет" и привычка "идти в отказом"
3
Неоднократно проверено практикой
Озвучиваемые для вас речевые модули уже доказали свою эффективность при проверке в реалиях продаж (в рамках консалтинговых проектов)
4
Целостность система
Вы получаете не разрозненные фразы, а систему с продуманной последовательностью действий и возможными вариациями развития событий
ОТЗЫВЫ КЛИЕНТОВ С ТРЕНИНГА
Надежда Карих
Кредитный эксперт ЮК "Правое дело"
"Очень много полезной информации. Интересные приёмы и методы для практики. Тренер объясняет все доступным языком. Семинар проходит легко в приятной атмосфере."
Игорь Рубашкин
РОП "Литер-транс"
"Полезно, познавательно, актуально."
Екатерина Фролова
Менеджер ООО "АСЦ"
"Тренинг Евгения Колотилова Приятно удивил. Первое мероприятие в Белгороде, где дали кейсы по реальной отработке возражений. Считаю этот опыт самым полезным в этом году."
ЗАЛ "АНГАРА"
МЫ СОБЛЮДАЕМ МЕРЫ БЕЗОПАСНОСТИ!
Здоровье и безопасность участников тренинга, спикеров, персонала является приоритетной задачей со стороны организаторов
  • Ежедневная дезинфекция помещений и бесконтактный контроль температуры тела сотрудников, участников и гостей тренинга
  • Раз в 2 часа проводится дезинфекция контактных поверхностей
  • Все сотрудники в перчатках и масках, участники и гости допускаются только в перчатках и масках
  • Диспенсеры с антисептиком для дезинфекции рук
  • Вентиляция всех помещений без рекуперации (без повторного, циклического использования воздуха)
  • Рассадка в залах, фойе и других зонах с соблюдением социальной дистанции 1,5 м
  • Количество участников тренинга строго ограничено - 50% от заполняемости зала в рамках выполнения законодательства в области обеспечения санитарно-эпидемиологического благополучия населения
  • К тренингу допускаются только участники без признаков ОРВИ, COVID, высокой температуры
Место проведения:
Москва, Краснопресненская наб., 12, офисное здание 2, зал "Ангара" (2 этаж) Конгресс-центра Центра международной торговли
Схема проезда к Центру международной торговли
КАК МЫ ПРОВОДИМ МЕРОПРИЯТИЯ
КЛИЕНТЫ КОНСАЛТИНГОВОЙ КОМПАНИИ РЕСУРС
500+ компаний

Партнерство и спонсорство

Как стать спонсором мероприятия и заявить всем о себе?
Прорекламировать свою компанию
Хотите быть информационным партнером?
Для рекламных агенств и СМИ
Хотите заработать на продаже билетов на наши мероприятия?
Бонус: 10%
Партнерство
Какой вид партнерства Вас интересует?
Поле для вопросов, предложений
Нажимая кнопку «Отправить», я даю свое согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных в Политике конфиденциальности консалтинговой компании РЕСУРС
ПАРТНЕРЫ МЕРОПРИЯТИЯ
Страница консалтинговой компании РЕСУРС
Made on
Tilda