Белгород, ул.Преображенская, 86, оф. 213

Мастер-класс "КАК ПРОДАВАТЬ В РОССИИ БОЛЬШЕ, ЧЕМ В ЕВРОПЕ"

Белгород, ул.Куйбышева 33а, концертный зал Дома Офицеров.


О чем мастер-класс?

Успех в бизнесе - это большие продажи. Всё и все в компании нацелены на Сверхрезультат.
Как ГЕНдиректору выстроить систему отношений с коммерческим директором, как вместе построить отдел спецназа, т.е. отдел продаж, которому все цели по плечу - об этом пойдёт разговор в течение 500 минут.

с--1.jpg

Цель мастер-класса:

Участники получат знания по построению системы управления отделом продаж нацеленного на сверх достижения. 

От первого лица!

Работая 25 лет генеральным директором, я всегда первостепенное внимание уделял развитию коммерческого директора, совершенствованию отдела продаж. Для чего?:

1. Чтобы на 100% знать свой продукт, свои услуги;

2. Чтобы четко понимать, кто твой потребитель;

3. Чтобы быть компетентным и быть на высоте при взаимодействии с руководителем отдела продаж;

4. Чтобы держать руку на пульсе отдела продаж, шлифовать отклонения и создавать напряжения в планах;

5. Чтобы вовремя выделять необходимые ресурсы для перевыполнения плана.

Мы с командой стали десятикратниками. Продавали в 10-ть раз больше отраслевых стандартов. Каждый продавец в среднем приносил в год выручки 5 млн.$ А продавец продвигант, по 10 млн.$ в год. Это супер результат!

Мы с коммерческим директором создали свой спецназ, т.е. отдел продаж, который всегда брал штурмом новые высоты. Всегда за этим Сверхрезультатом стоят правильные действия по построению и организации отдела продаж. 

А чтобы это осуществить, я объехал пол мира, в поисках передовых методов продаж. 

Обучался. Перенимал. Внедрял. 

И это сработало. 

Решил поделиться нашими подходами, навыками, наработками, открытиями и даже ноу-хау как в области В2С, так и В2В

Берите самое лучшее, внедряйте и покоряйте новые вершины.

Для кого?

  • ГЕНдиректора,
  • коммерческие директора,
  • руководители отдела продаж,
  • начальники отдела розничных,
  • корпоративных продаж,
  • старшие менеджеры.

Программа

Блок 1
13 китов, на которых держится сверхрезультативный отдел продаж
Блок 2

Почему отдел продаж - номер один в компании?!

Блок 3

Правильная структура, как надежный фундамент в бизнесе

Блок 4

Как определить эффективность продаж через бюджетирование коммерческого отдела, как центра прибыли

Блок 5

Система взаимоотношений директора и коммерческого директора, как основа успеха

Блок 6
7 ключевых зон ответственности коммерческого директора ежемесячно. Разберём каждую, поймем, что за этим стоит
Блок 7
7 стержневых зон ответственности коммерческого директора перед ГЕНеральным директором по итогам года
Блок 8
Прицелы менеджера по продажам, т.е. KPI. Какие, сколько и зачем. Что включает в себя панель управления продавца?
Блок 9
Мотивация менеджера по продажам. 8 вариантов. Выберете достойный, с учетом деятельности компании
Блок 10

Грейды и разрядность в отделе продаж, как драйвер сверх результативности

Блок 11

Как правильно и точно строить маркетинговую политику

Блок 12
5 этапов по принятию и утверждению ежемесячной рекламной кампании
Блок 13
Зачем иметь уникальное торговое предложение УТП и как перейти к УТП
Блок 14
Как сделать чтобы клиентская база «потела» и работала на 100%. Подход - 3 клиента, метод четырёх встреч
Блок 15
Как установить взаимодействия отдела розничных продаж и отдела корпоративных продаж. Как создавать отдел ВИП продаж
Блок 16

Ядро успеха в отделе продаж. Как его обеспечить? Как его усилить?

Блок 17
5 фирменных приемов при продаже, которые ведут клиента в кассу
Блок 18

Как сделать так, чтобы вся компания работала на отдел продаж. Методы взаимодействия отделов

Блок 19
Как внедрить внутренний NРS
с--2.jpg

Спикер

kYO9N8ZGdBE.jpg

Владимир Моженков

  • бизнес-спикер, консультант, спикер международной школы бизнеса «МИРБИС», РЭУ им. Плеханова, МШБиТ НИТУ МИСиС, спикер конференций журнала «Генеральный Директор»
  • отработал генеральным директором более 25-и лет, с 1991 по 2015 год занимал руководящие должности в таких компаниях, как ООО «Наша Русь» (генеральный директор и собственник) и «Ауди Центр Таганка» (генеральный директор и совладелец официального дилера Audi в России) Генеральный менеджер Группы Компаний «Премиум» АСЦ. Проходил стажировки в Германии, Италии, США и Великобритании.
  • Лучший менеджер в Европе по признанию концерна Audi AG;

  • Подготовил более 30 ГЕНеральных директоров;
    Первым в России внедрил Сбалансированную Систему; Показателей (ССП) и книжный KPI;
    Вместе с командой ГЕНерили прибыль EBITDA $ 2 000 000 в год;

  • Один продавец компании Владимира Моженкова в среднем приносил $ 5 000 000 выручки в год;
    Консультируемые им компании увеличивают выручку в 2 раза;
    Провел более 600 мастер классов и консультаций;
    Автор книги бестселлера "ГЕН директора. 17 правил позитивного менеджмента по-русски";
    Меценат. Занимается благотворительностью;
    Семьянин. Отец 6-ых детей.

  • Финалист конкурса «Антикризисное управление» издательского дома «Генеральный Директор». 
  • В настоящий момент выступает с мастер-классами по правильному менеджменту, лидерству, целеполаганию и личностному росту для топ-менеджеров и первых лиц компаний по всей России, а также в таких городах зарубежья, как Мюнхен, Берлин, Афины, Париж.

Архив фото-видео

Наши клиенты

Оформить заявку
Получить консультацию



Остались вопросы?
Заказать обратный звонок
Задать вопрос
Записаться
Прошу направить презентацию
Задать вопрос
Заявка на партнерство
Заявка на партнерство
Заявка на партнерство
Заявка на партнерство
Зарегистрироваться
Выставить счет
Оплатить