Белгород, ул.Преображенская, 86, оф. 213

Семинар-тренинг "УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ"

Белгород, пр. Ватутина, 2, конференц-зал Конгресс отеля "АМАКС"

В современном мире рыночная ситуация меняется настолько быстро, что многие эффективные приемы продаж устаревают быстрее, чем продавец привыкает к ним и они начинают приносить ощутимый результат.

Сотрудники отделов продаж всегда находятся на «передовой», обеспечивая Вашей компании приток денежных средств в ее"кровеносную систему". От того, насколько хорошо работает Ваш отдел продаж, зависит Ваша прибыль и будущее всего бизнеса - от выживания до удачной продажи бизнеса.

Парадокс заключается в том, что во многих компаниях именно отдел продаж является «слабым звеном». И связано это прежде всего с неумением выстраивать и управлять продавцами. К сожалению современным методам и приемам не учат в вузах, а если что-то возникает в программе, то это уже устаревшие сведения!

Хотите знать, почему традиционная схема продаж постоянно дают сбои?

Чем привлекать клиентов в условиях глобальной конкуренции?

Как обеспечить высокие продажи в период спада экономики?

Хотите узнать, как выстроить систему продаж так, чтобы она работала без эксцессов и  гарантированно обеспечивала приток новых сделок, выгодных контрактов?

Тогда этот семинар-тренинг для вас.

с1.jpg

В результате вы узнаете:

  • как построить систему активных (эффективных) продаж,
  • как обеспечить постоянное стремление менеджеров продавать активно,
  • пошаговый план для внедрения системы управления активными продажами. 

Для кого?

  • руководителей отделов продаж;
  • коммерческих директоров;
  • генеральных директоров;
  • собственников бизнеса.


Программа

1. Организация активного отдела продаж
  • Возможные варианты структуры активного отдела продаж, роли, должности, обязанности сотрудников.
  • Конвейерный отдел продаж: плюсы конвейера, организация и оптимизация работы конвейерного отдела продаж.
  • Модель двух шаговых продаж.
  • Ошибки при построении отдела продаж, которых следует избегать.
  • Три типа управления: по инструкциям, по целям, по ценностям.
  • Активные продажи, с чем пойдем к новому клиенту: продукт таран.
2. Аудит отдела продаж
  • В каких ситуациях необходим аудит.
  • Аудит: внутренний и внешний. Методика проведения аудита. Инструменты аудита.
  • Сильные и слабые стороны вашей компании.
  • Уникальное торговое предложение: как его разработать.
  • Практика: поиск уникального торгового предложения по предложенному алгоритму.
  • Практика: конкурентный анализ.
  • Практика: работа с анкетой для аудита.
3. Планирование в отделе продаж
  • Как правильно определить годовой финансовый план.
  • Разбивка плана продаж по сечениям: время, каналы продаж, территории, продукты, клиенты.
  • Работа с матрицей Ансоффа.
  • Прогноз продаж: принципы внедрения.
4. Мотивация в отделе продаж
  • Методы материальной мотивации: как и сколько платить продавцам.
  • Соотношение постоянной/переменной части.
  • Работа с бонусами, премиями и т.п.
  • Оплата за измеряемые бизнес цели (KPI).
  • Нематериальная мотивация: более 20 -ти идей для нематериальной мотивации продавцов.
  • Факторы Гигиены Герцберга.
с2.jpg

Спикер

kYO9N8ZGdBE.jpg

Евгений Колотилов

  • Бизнес-тренер №1 по продажам в России согласно рейтингу журнала «Управление Сбытом» за 2015 год.
  • Автор 9-ти книг по тематике продажи, в т.ч. бестселлеров "Не давайте скидок" и "Техника продаж крупным клиентам".
  • Опыт личных продаж в сфере b2b с 1995 года.
  • Опыт ведения тренингов с 2004.
  • Специализация тренингов: продажи крупным клиентам, продажи В2В, коммерческие переговоры, продающие презентации, продажа услуг, партизанский (малобюджетный) маркетинг.
  • Консультировал: Google, Hp, Henkel, Coraltrave, Mitsubishi Electric, Лабораторию Касперского, ПАО «Совкомбанк».

Архив фото-видео

Отзывы

Наши клиенты

Оформить заявку
Получить консультацию
Заказать обратный звонок
Задать вопрос
Записаться
Прошу направить презентацию
Задать вопрос
Заявка на партнерство
Заявка на партнерство
Заявка на партнерство
Заявка на партнерство
Зарегистрироваться
Выставить счет
Оплатить