Белгород, ул.Преображенская, 86, оф. 213

Практикум «МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ ДЛЯ ПЕРВЫХ ЛИЦ»

Белгород, ул. Преображенская, 86, конференц-зал гостиницы «АВРОРА»

Маркетинг и продажи для первых лиц — тренинг для топ-менеджеров, владельцев бизнеса и руководителей отделов маркетинга, рекламы, продаж и копирайтинга.

Вы, будучи боссом, за очень короткое время научитесь понимать, как организовывать, как мотивировать и как контролировать работу ваших подчиненных в 2-х ключевых функциональных областях бизнеса, которые приносят деньги: в маркетинге и в продажах.

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ

  • Точные рецепты. 93% конкурентов этого НЕ ДЕЛАЮТ! А Вы узнаете точные рецепты о том, как достичь успеха в продажах.

  • Привлечение клиентов. У вас появятся новые инструменты в области маркетинга по привлечению, удержанию и возвращению клиентов.

  • Другой взгляд. Станет понятно, насколько ясным и простым является процесс увеличения Ваших продаж.

  • Конверсия клиентов. Вы узнаете, как перевести клиентов из категории "только узнал о нас" в категорию "купил и изо всех сил рекомендует знакомым".

Для кого?

  • собственников бизнеса, которые не понимают, куда двигаться дальше;
  • топ-менеджеров, которым нужно сократить инвестиции в маркетинг т рекламу, н не падать при этом в продажах;

  • руководителей отелов маркетинга, рекламы, продаж, которые хотят сделать клиентов лояльными на всю жизнь.

ПРОГРАММА ПРАКТИКУМА

Как построить маркетинг в компании?

  • Как построить маркетинг в вашей компании: отстраивать ли полноценную службу или аутсорсить большую часть функций на сторону?

  • Если строить свою службу, что нельзя забывать: как распределить функции, как делегировать, оценивать и контролировать?

  • Если аутсорсинг: как ставить задачи перед маркетинговым или рекламным агентством? Как оценивать работу сторонних исполнителей и как их «строить»?

Маркетинговая стратегия.

  • Как провести исследования рынка за короткие сроки и малые деньги… и понять, что делать дальше?

  • Как отстроиться от конкурентов и найти нишу, где вы абсолютные монополисты?

  • Как сформировать позиционирующее утверждение?

  • Как построить тактику маркетинга (маркетинг-микс) на основе вашего позиционирующего утверждения?

Как проводить эффективные маркетинговые коммуникации?

  • Модель «Зачем? Кому? Что? Как?» - полный цикл маркетинга для немаркетологов за 1 час:
    «Зачем?»: как ставить маркетинговую задачу таким образом, чтобы одна сама постановка сняла кучу проблем?

  • «Кому?»: как работать с вашей клиентурой, каким образом ее сегментировать креативно для того, чтобы найти новые ниши?

  • «Что?»: как найти свое уникальное торговое предложение (УТП), способное продавать ваш товар или услугу любому, кто хоть отдаленно подходит под описание вашей целевой аудитории?

  • «Как?»: каким образом донести ваше УТП до вашего клиента, чтобы это вызывало в нем непреодолимое желание прийти и купить (креатив и каналы коммуникации)?

Маркетинг лояльности: как сделать клиента преданным на всю жизнь?

  • Его Величество клиент как основа экосистемы взаимодействия на рынке

  • NPS, LTV и другие хорошие "3 буквы"

  • Философия партнёрства и пошаговые алгоритмы кросс-продвижения

  • Лояльность 360

  • Как запустить партнерскую систему рекомендаций

  • Кросс-маркетинг как основа партнёрских взаимоотношений

сс 2.jpg

То, что приносит вам деньги: как построить отдел продаж в компании?

  • Как нанимать, продвигать и развивать продажников?

  • Какой должна быть структура отдела продаж так, чтобы она работала как автомат Калашникова?

  • Как мотивировать сотрудников отдела продаж?

  • Управление по индикаторам: как оценивать и контролировать продажи?

  • Как планировать продажи и как их контролировать?

 Как вооружить «до зубов» ваших продажников всеми необходимыми инструментами продаж?

  • Как понять наиболее узкие зоны в ваших продажах и выявить, какие инструменты продаж нужны для того, чтобы закрыть эти узкие зоны?

  • Как подготовить продающую презентацию?

  • Как создать скрипты продаж?

  • Как сделать продающие прайс-листы и весь остальной продающий инструментарий?

Личная эффективность директора: как получить эмоциональное удовольствие от работы?

  • Как научиться не выгорать на работе, как быть оптимистом, несмотря ни на что?

  • Как директору избежать стресса и как с ним бороться?

  • Как стать настоящим лидером коллектива?

  • Что нужно делать уже сейчас, для того, чтобы обеспечить себе достойную жизнь после выхода на пенсию?

  • Как увлечения помогают развивать бизнес?

Как составлять и оформлять работающие… действительно работающие коммерческие предложения?

  • 12 правил составления коммерческого предложения

  • Готовых шаблонов составления идеального очень хорошего компреда

  • Почему форма коммерческого предложения также важна, как и содержание?

  • Как правильно оформить коммерческое предложение?

  • Как сделать так, чтобы заинтересовать клиента своим предложением, и как сделать так, чтобы ваш компред дочитали до конца?

12 потрясающих способов сделать свою рекламу.

  • Как захватить внимание потребителя: как сделать так, чтобы вашу рекламу смотрели, слушали и читали?

  • Как сделать так, чтобы ваш клиент заинтересовался вашим товаром/услугой?

  • Как вызвать у него желание купить ваш продукт?

  • Как стимулировать саму покупку?

  • Как сделать так, чтобы каждый рубль, вложенный в рекламу, вернулся сторицей? Как перестать выбрасывать деньги на рекламу?

  • Как понять какая реклама сработает, а какая нет?

  • В чем преимущества и недостатки разных рекламоносителей: ТВ, радио, пресса, наружная реклама?

Гипнотические техники написания текстов и волшебные слова, которые продают.

  • Что обычно говорит клиентам большинство компаний?

  • Секреты невербальной коммуникации: что мы НА САМОМ ДЕЛЕ говорим клиенту?

  • Как читать клиента по внешности, как открытую книгу?

  • Гипнотические внушения, прямые и косвенные: как вводить клиента в покупательский транс?

  • Волшебные слова, которые ПРОДАЮТ, волшебные истории, которые ПРОДАЮТ. Какие слова потребители рекламы все еще «слышат», а какими пользоваться совершенно бесполезно?

Спикер

kYO9N8ZGdBE.jpg

Александр Белгороков

25 лет в своем бизнесе: директор и владелец нескольких успешных проектов. Автор и ведущий около 1000+ тренингов в 78 городах России за 9 лет работы консультантом и бизнес-тренером.

Проведены международные семинары по технологии продаж в Риге, Праге, Вильнюсе, Нью-Йорке, Париже, Гонконге, Алма-Ате.
Специализация — продажи и маркетинг. Автор и разработчик образовательных программ консалтингово-тренинговой компании ADCONSULT за последние 5 лет. 

Оклахомский Университет, диплом по специальности "Управление средствами массовой информации".
Эксперт и ведущий тренингов АНО "Интерньюс".
Эксперт и ведущий тренингов Фонда Развития Информационной Политики.

Большой личный опыт продаж (более 20 лет) и долгая работа маркетологом в российских и западных компаниях позволяет давать участникам тренингов предметные рекомендации и максимально конкретные работающие рецепты успеха.

Архив фото-видео

Наши клиенты

Оформить заявку
Получить консультацию
Заказать обратный звонок
Задать вопрос
Записаться
Прошу направить презентацию
Задать вопрос
Заявка на партнерство
Заявка на партнерство
Заявка на партнерство
Заявка на партнерство
Зарегистрироваться
Выставить счет
Оплатить